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田口槙吾

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株式会社ナレッジワーク 執行役員 VP レベニュー

2014年、Sansan株式会社入社。営業グループマネジャーを務める。2016年、株式会社ユーザベース入社。営業DXソリューションFORCASを立ち上げ、事業CEOとして大手企業やスタートアップの法人営業改革を支援。2024年、株式会社ナレッジワーク入社。執行役員 VP / レベニューに就任。


※ プロフィールの引用元は「Sales AI-SHIFT Vol.2 」になります。

※ 登壇者情報には同姓同名も含まれている場合があります。

※ 詳細は以下の一覧をご確認ください。

田口槙吾氏の登壇するイベント一覧

ビジネスイベント
田口槙吾 株式会社ナレッジワーク 執行役員 VP レベニュー
2014年、Sansan株式会社入社。営業グループマネジャーを務める。2016年、株式会社ユーザベース入社。営業DXソリューションFORCASを立ち上げ、事業CEOとして大手企業やスタートアップの法人営業改革を支援。2024年、株式会社ナレッジワーク入社。執行役員 VP / レベニューに就任。

AI時代の新・営業組織論 - 「勝ち続ける仕組み」をいかに設計するか -

ビジネスイベント
2024/6/18(火)
田口槙吾 株式会社ユーザベース SaaS事業 法人営業・マーケティング支援責任者 上級執行役員
1984年生まれ。北海学園大学卒。2014年にSansan株式会社にてLTV最大化チームの立ち上げ後、2016年からユーザベースへ参画。SPEEDAチームを経て、FORCASの営業責任者として着任。企業データを活用したABM(アカウントベースドマーケティング)及び営業戦略の立案や実行を支援。2018年からFORCAS COO、CRO、CCO、2021年4月からCEOを歴任し、2024年1月より現職。

事業立ち上げから2年で、売上10億円を実現したABM戦略

SPEEDA、NewsPicksのサービスを提供する株式会社ユーザベースで、2017年にリリースされた「 FORCAS」。事業立ち上げ期は、リード獲得や商談数といった行動量に振り切るも、受注数が伸び悩む状態が続いていました。リソースにも限りがあり疲弊する中で、成長のために下した意思決定は「ターゲット顧客を2つに絞る」ことでした。どのようにターゲット顧客を定め、部門間の連携を構築していったのか。さらに、継続した事業成長のために、顧客を絞る以外にも、どのような意思決定をしてきたのか。FORCAS創業期から営業責任者として携わり、2021年にFORCASのCEOを務めた田口より、急成長を支えた戦略判断やBtoBマーケティングの視点をお伝えします。

ビジネスイベント
2022/10/19(水) 〜 2022/10/20(木)
田口槙吾 株式会社ユーザベース グループ執行役員 FORCAS事業CEO
2014年にSansan株式会社にてLTV最大化チームの立ち上げ後、2016年からユーザベースへ参画。 SPEEDAチームを経験後、FORCASの営業責任者として着任。 企業データを活用したABM(アカウントベースドマーケティング)及び営業戦略の立案や実行を支援。 2018年からFORCASのCOO、CRO、CCOを歴任後、2021年4月よりCEOに着任。

しくじりから生まれた、新時代の新規開拓論。〜大手の担当者アポから、決裁者につなげる考え方とは?〜

ビジネスイベント
田口槙吾 株式会社ユーザベース グループ執行役員 FORCAS事業 CEO
2014年からクラウド名刺管理サービスSansanにてセールスマネジャーとして新規開拓チームを牽引した後、LTV最大化をミッションとしたリニューアルセールスチームを立ち上げる。2016年にユーザベースへ参画し、SPEEDAセールスチームを経て、FORCAS創業時の営業責任者として着任。顧客の営業やマーケティング支援に従事。2018年からFORCAS事業 執行役員 COO、CRO、CCOを経て、2021年4月より現職。

いま求められる営業DXとは 〜組織変革の真髄に迫る〜

営業DXという言葉が一気に浸透し、ツールの導入検討に追われた企業も多い一方で、ツールの導入だけでは本質的な組織変革に繋がらないことを痛感されたという経営者の皆さまの声を耳にします。本セッションでは、「営業DXとは何か」、「進める過程でどのような失敗を経験したのか」、「どのように乗り越えて今があるのか」、経営に関わる両名からお話いたします。

ビジネスイベント
2022/4/19(火) 〜 2022/4/21(木)
田口槙吾 株式会社ユーザベース FORCAS事業 執行役員CEO
2016年、ユーザベースへ参画後、SPEEDAのセールスチームを経て、FORCAS事業立ち上げから営業責任者として着任し、B2B企業のABM(アカウントベースドマーケティング)の実践支援に従事。2018年執行役員COO、2019年執行役員CRO、2020年にCCOを経て、2021年4月より現職。

”顧客を知る”からはじめる、事業成長のための営業力強化

「営業力強化」のために、注目されているITツールやインサイドセールスのような新しい営業手法など取り入れようとしている企業は多いです。しかし、あくまで目的は売上を伸ばし事業を成長させることであり、そのためには顧客起点の考え方が最も重要です。従来の営業組織における課題と、新時代の組織に求められることは?これからの強い営業組織の作り方についてディスカッションします。

ビジネスイベント
2022/3/17(木) 〜 2022/3/18(金)
田口槙吾 株式会社ユーザベース
2014年にSansan株式会社にてLTV最大化チームの立ち上げ後、2016年からユーザベースへ参画。SPEEDAチームを経験後、FORCASの営業責任者として着任。企業データを活用したABM(アカウントベースドマーケティング)及び営業戦略の立案や実行を支援。2018年からFORCASのCOO、CRO、CCOを歴任後、2021年4月よりCEOに着任。

大規模組織でのDX浸透戦略 ~なぜ今、DXに取り組むべきなのか~

営業ツール、セールステック、DXに要る業務改善などに興味がある方におススメの内容です。

ビジネスイベント
2021/12/8(水) 〜 2021/12/9(木)
田口槙吾 株式会社ユーザベース FORCAS事業 執行役員CEO
2016年、ユーザベースへ参画後、SPEEDAのセールスチームを経て、FORCAS事業立ち上げから営業責任者として着任し、B2B企業のABM(アカウントベースドマーケティング)の実践支援に従事。 2018年執行役員COO、2019年執行役員CRO、2020年にCCOを経て、2021年4月より現職。

”顧客を知る”からはじめる、事業成長のための営業力強化

「営業力強化」のために、注目されているITツールやインサイドセールスのような新しい営業手法など取り入れようとしている企業は多いです。しかし、あくまで目的は売上を伸ばし事業を成長させることであり、そのためには顧客起点の考え方が最も重要です。従来の営業組織における課題と、新時代の組織に求められることは?これからの強い営業組織の作り方についてディスカッションします。

ビジネスイベント
2021/10/6(水) 〜 2021/10/7(木)
田口槙吾 株式会社ユーザベース FORCAS事業 執行役員CEO
(講演者のプロフィールは、各イベントサイトからご確認ください)

既存顧客を知ることから始める、逆算のセールス手法とは

ビジネスイベント
田口槙吾 株式会社ユーザベース FORCAS事業 CEO
(講演者のプロフィールは、各イベントサイトからご確認ください)

カスタマーエクスペリエンス BtoB企業がカスタマーエクスペリエンスを向上させる仕組み