桐原理有氏

欧米では、すでに60%を超える企業が組織としてセールスイネーブルメントを取り組み始め大きな成果をあげています。 本セミナーでは以下のような内容をお伝えします。 ・なぜセールスイネーブルメントが必要なのか ・セールスイネーブルメントとは何か ・セールスイネーブルメントをどうすれば実現できるのか

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新型コロナウイルスによる外出規制により、リアルな場での接点は減少し、リモートワークやオンライン営業が広く浸透しました。 また、新しい時代への変化に伴い、顧客の購買行動は大きく変化しました。今、「モノの売り方」が大きく変わろうとしています。 そのような時代の中、企業に求められているのは営業活動のデジタル化 (DX) です。 本セミナーでは、デジタル化されていない営業活動をどのように変えていけばよいのか、また営業活動がデジタル化されたその先にある未来について徹底的に解説します。

リモートワークやオンライン営業が広く浸透し、顧客の購買活動が大きく変わった昨今、営業組織には営業活動の“デジタル化”が求められています。 本セミナーでは、営業成果を上げるために、デジタル化されていない営業活動をどのように変えていけばよいのか、また営業活動がデジタル化されたその先にある未来について徹底的に解説します。

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現代のビジネス環境で競争力を維持するには、営業DX（デジタルトランスフォーメーション）の成功が不可欠です。本講演では、大手企業が営業DXをどのように成功させ、効率と成果を最大化しているかを具体的な事例を通じてご紹介します。また、DXにおけるITシステム導入の失敗原因の1つである「スピード」に焦点をあて、大手企業の時間軸変革の3つのポイントをお伝えします。

欧米ではCRM/SFAが普及し、顧客管理のデジタル化や営業活動の効率化が進んでいます。 しかし、日本では導入していない企業も多く、導入していても運用に課題があると答える企業が少なくありません。CRM/SFAの活用を推進するには、「ツール導入」「データ入力」「データ活用」の３ステップが必要ですが、特に「データ入力」は営業現場において手間になってしまい運用の課題になってしまいます。本セミナーでは、運用の課題をどのように解決するべきか、マネジメントとサポートの2つの側面から現場を動かす手法を提案します。