SalesZine Day 2024 Winter
いまや購買プロセスは売り手主導から買い手主導となりました。営業は勘や経験による属人的な活動から脱却し、AIやSales Techを駆使した営業DXの推進、セールス・イネーブルメントによる組織力の強化、カスタマーサクセス・パートナーサクセスによる共創など、新たな価値提供を実現するための「改革」を迫られています。 しかし、改革は一度で終わるものではありません。刻一刻と移り変わる時代の流れに応じて、常に思考を巡らせ、行動し続ける必要があります。今、自社は何をすべきなのか。どの戦略・戦術が最適なのか。迷っている組織も多いでしょう。その解決の鍵は、先駆者たちの「改革の軌跡」の中にあるのではないでしょうか。 SalesZine Day 2024 Winterでは、最前線で活躍する先駆者たちが営業改革の「ビフォーアフター」を振り返ります。 どのような課題を抱え、何を目指したのか。ぶつかった壁をどう乗り越えたのか──。 営業改革の“これまで”と“これから”に迫る各セッションを通して、自社の営業組織が行うべき改革を探る「道標」を提示します。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
山口湧大 氏
富士通株式会社
CRO室 Deals Creation（Digital Sales）
富士通版“THE MODEL”の実現を目指すSales Enablementとは 人材育成の仕組みに迫る
富士通では2020年にインサイドセールス組織を立ち上げ、将来的に200名体制を見据え急ピッチで組織を拡大中です。会社の利益を創り出すフロント機能として成長するうえで、「継続的に成果を出し続けるための仕組みづくり」が求められています。
そこで、「Sales Enablement」体制を2022年度半ばに立ち上げ、2023年度から本格化。新規メンバーを受け入れ拡大するインサイドセールス組織の「育成フェーズ」や「新規開拓のプロフェッショナル」に必要なスキルの定義を行い、フォロープログラムを確立しました。トップセールスに依存しない、データに基づく効率的かつ効果的な組織づくりと、組織の成長を支えるEnablementサイクルの実践について具体例を交えご紹介します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
五十嵐淳 氏
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
金融プロジェクト統括部 人材戦略推進課 シニアスペシャリスト
理想論で終わらせない！ チャレンジャー・セールス・モデルの実践
営業ハイパフォーマーの行動特性を明らかにした『チャレンジャー・セールス・モデル』（著：マシュー・ディクソン・訳：三木俊哉／海と月社）。
多くの営業パーソンの理想であるはずですが、具体的な営業活動への落とし込みと実践ができていない営業組織も少なくありません。
伝統的ソリューション営業が通じなくなった今、チャレンジャー・セールス・モデルを理想論で終わらせず、具体論への落とし込みと行動変容に挑戦している伊藤忠テクノソリューションズの事例を紹介します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
村尾慶尚 氏
株式会社シャノン
マーケティング部 部長
【スタッフのばらつきを解消】新規顧客開拓を実現する展示会の仕組み化とは
展示会で集客のためのスタッフの声かけに「ばらつき」がある。接客に「ばらつき」がありホット顧客が見逃されている。獲得した名刺へのフォローに「ばらつき」があり成果が出ていない。このようなお悩みはありませんか？
新規顧客開拓には展示会は非常に有効な施策です。しかし、上記のような「ばらつき」に多くの方が悩んでいます。
そこでこのセッションでは、ブース集客・接客・フォローそれぞれの段階で「ばらつき」を解消、場合によっては許容をしながら成果をあげる展示会の仕組み化方法をご紹介します。
セッション内容：
・ ブース集客のばらつきを乗り越える方法
・ 接客のばらつきを許容する事後フォローの工夫
・ フォローのばらつきを解消する具体的な方法
など、スタッフのばらつきに悩んでいるみなさまのお悩みを解決する内容です。
この機会にぜひ申し込みください。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
安部敏宏 氏
株式会社セラクCCC
カスタマーサクセスソリューション事業部 部長
ROI目標対比180%超！ SFAを活用したABM戦略の実践事例公開
ターゲット企業を明確化し、リソースを集中させるABM戦略に取り組もうと思っている企業は少なくありません。本セッションではユーソナーの企業データとSFAを活用し、ABM戦略で成果をあげている株式会社セラクCCCの安部様をお招きし、実践事例をお話いただきます。
■こんな方にオススメ
・新規開拓手法に興味のある方
・SFAをさらに活用していきたい方
・データを軸としたABM戦略を実践したい方
実際に取り組みを行っている企業様の事例が聞ける貴重なセッションです。 この機会にぜひお申し込みください。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
湯浅将史 氏
ユーソナー株式会社
営業本部 DXグループ 執行役員
SalesZine Day 2024 Winter
いまや購買プロセスは売り手主導から買い手主導となりました。営業は勘や経験による属人的な活動から脱却し、AIやSales Techを駆使した営業DXの推進、セールス・イネーブルメントによる組織力の強化、カスタマーサクセス・パートナーサクセスによる共創など、新たな価値提供を実現するための「改革」を迫られています。
しかし、改革は一度で終わるものではありません。刻一刻と移り変わる時代の流れに応じて、常に思考を巡らせ、行動し続ける必要があります。今、自社は何をすべきなのか。どの戦略・戦術が最適なのか。迷っている組織も多いでしょう。その解決の鍵は、先駆者たちの「改革の軌跡」の中にあるのではないでしょうか。
SalesZine Day 2024 Winterでは、最前線で活躍する先駆者たちが営業改革の「ビフォーアフター」を振り返ります。
どのような課題を抱え、何を目指したのか。ぶつかった壁をどう乗り越えたのか──。
営業改革の“これまで”と“これから”に迫る各セッションを通して、自社の営業組織が行うべき改革を探る「道標」を提示します。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
梅野真也 氏
株式会社Xpotential
取締役副社長 兼 CDO
セールスイネーブルメント×データサイエンスで実現 “ROIがわかる”営業人材育成とは
昨今、人的資本経営や今後の成長戦略として、セールスイネーブルメントに取り組む企業が増えています。
一方、「人の成長がビジネスの成果につながっている」と自信を持って言える企業はどれだけあるでしょうか？
私たちは、セールスイネーブルメントの考え方に、データサイエンスの知見を取り込むことで、 “本当に成果が出る”、そして、“その成果が検証可能である”セールスイネーブルメントモデルを立案しました。
これにより、営業目標達成を阻む営業施策の「一過性」「属人性」「ブラックボックス」を解消できます。
本セミナーでは、ROIが出て、成果につながる新しいセールスイネーブルメントのモデルについて、 Xpotential代表山下・副代表梅野の2名が、実例やサービスモデルをベースにご紹介します。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
山下貴宏 氏
株式会社Xpotential
代表取締役社長 兼 CEO
セールスイネーブルメント×データサイエンスで実現 “ROIがわかる”営業人材育成とは
昨今、人的資本経営や今後の成長戦略として、セールスイネーブルメントに取り組む企業が増えています。
一方、「人の成長がビジネスの成果につながっている」と自信を持って言える企業はどれだけあるでしょうか？
私たちは、セールスイネーブルメントの考え方に、データサイエンスの知見を取り込むことで、 “本当に成果が出る”、そして、“その成果が検証可能である”セールスイネーブルメントモデルを立案しました。
これにより、営業目標達成を阻む営業施策の「一過性」「属人性」「ブラックボックス」を解消できます。
本セミナーでは、ROIが出て、成果につながる新しいセールスイネーブルメントのモデルについて、 Xpotential代表山下・副代表梅野の2名が、実例やサービスモデルをベースにご紹介します。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
城野えん 氏
株式会社JOENパートナーズ
代表取締役社長CEO／営業人財育成コンサルタント
トップ営業に頼らない“誰でも売れる”営業組織へ！ ～「仮説提案営業」を組織に実装しよう～
BtoBマーケティングの高度化が進み、顧客自らが豊富な情報にリーチできる環境となった昨今、営業手法にも変革が求められています。しかし、従来型の「商品説明型営業」から脱却できない営業組織は未だ多く、頭を悩ませるマネージャーも少なくありません。本講演では、『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）の著者で、営業コンサルタントの城野えん氏が、先進のソリューション営業手法である「仮説提案営業」のメソッドのほか、「仮説提案営業を実装した組織がどう変わるのか」をご紹介します。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
高橋愛里 氏
株式会社翔泳社
SalesZine編集部
両利きの営業力で勝つ！ ハイテク＆ハイタッチの営業戦略
顧客の購買活動においてデジタル活用が進む一方、情報過多で意思決定に至らず、知見のある専門家に相談したいと考える顧客も増えてきています。これからの営業戦略には、ハイテクを活用しながら、人間にしかできないハイタッチな対応も充実させていく「両利きの営業力」が求められます。
本講演では、BtoBマーケティング＆セールス分野のコンサルティングに30年以上携わり、『両利きの営業力』（日本経済新聞出版社）著者でもある角川氏が登壇します。
「両利きの営業力」を実現する「顧客中心営業」という新しい営業コンセプトと、それを強化するために必要なものを具体的な施策例も交えてご紹介し、これからの営業について皆さんと考えたいと思います。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
角川淳 氏
トライツコンサルティング株式会社
代表取締役
両利きの営業力で勝つ！ ハイテク＆ハイタッチの営業戦略
顧客の購買活動においてデジタル活用が進む一方、情報過多で意思決定に至らず、知見のある専門家に相談したいと考える顧客も増えてきています。これからの営業戦略には、ハイテクを活用しながら、人間にしかできないハイタッチな対応も充実させていく「両利きの営業力」が求められます。
本講演では、BtoBマーケティング＆セールス分野のコンサルティングに30年以上携わり、『両利きの営業力』（日本経済新聞出版社）著者でもある角川氏が登壇します。
「両利きの営業力」を実現する「顧客中心営業」という新しい営業コンセプトと、それを強化するために必要なものを具体的な施策例も交えてご紹介し、これからの営業について皆さんと考えたいと思います。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
田代圭佑 氏
サークレイス株式会社
Sales&Marketing本部 Business Development&Sales部
マネジメントリソース不足を解消！：The Model導入成功のカギを握る営業組織構築とは
現在の営業組織では、ノウハウ不足や人材不足、業務の複雑化が深刻な問題となっています。この課題に対処するために、The Modelの導入が注目されていますが、その一方で組織全体の連携やマネジメントリソース不足などの新たな課題が浮かび上がっています。セミナーでは、経験豊富な講師陣がビジネスオーナーが直面する課題に対する具体的な解決策やThe Modelの効果的な導入方法について解説します。ビジネスの未来を切り拓くためのステップにぜひご参加ください。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
川上大樹 氏
ソフトブレーン株式会社
本社営業本部 営業企画部 部長
目標達成が「あたりまえ」の営業組織を作るには？ 営業組織強化に必要な「型」と「しくみ」
目標が高いからと諦めたり、言い訳したりする組織ではいけません。良くないのは、「達成できないことがあたりまえ」になってしまっている組織の雰囲気そのものです。組織の雰囲気は「目標を下げる」ことではなく「常に達成」することで変わっていきます。達成のためには当然、営業組織としての戦い方を強化する必要があるでしょう。しかし、言うは易し、行うは難し──本気で営業組織を強化するには時間も根気も必要です。
本講演では具体的な事例をもとに、「なぜ強化が難しいのか」そして、組織強化に必要な「型」と「しくみ」、ふたつの観点について解説いたします。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
小笠原羽恭 氏
株式会社Sales Marker
代表取締役 CEO
BtoB営業DXの新潮流！世界初のAIインテントセールスで狙い撃ち営業を実現「Sales Marker」
新時代の営業手法「インテントセールス」によって、従来の足で稼ぐ「宝探し営業」から、ニーズがある企業への「AI狙い撃ち営業」に変革できます。米国では62%の企業が顧客の興味・関心(インテント)データを活用しており、国内でもエン・ジャパンやコミューンなどの企業が実践し、商談数200%などの成果を創出。本講演では、Sales Marker(セールスマーカー)を活用した世界初のAIインテントセールスについて、事例を交えて紹介します。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 会長
下垣典弘 氏
ZVC JAPAN 株式会社 (Zoom)
代表取締役会長兼社長
営業DXの未来図 : ZoomのAI活用による営業力、組織力アップ！ 「Zoom Revenue Accelerator」を発表
本セッションでは、ZoomのAIを活用した営業DXの進化に焦点を当て、営業力と組織力を向上させる「Zoom Revenue Accelerator」をご紹介します。AIの活用がもたらす新たな営業活動、カスタマーサクセス、人材育成の活用方法をご紹介しますので、ぜひ奮ってご参加ください。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- その他職名
宮地真里衣 氏
株式会社翔泳社
SalesZine編集部
インサイドセールス立ち上げから、AI活用まで──3年連続DX銘柄に選出されたソフトバンクに学ぶ“顧客主語”の営業体制とカルチャー醸成
コロナ禍前の2018年、「世の中の変化」「アナログな営業活動の限界」に直面したソフトバンクは、従来の営業活動を変えるため、“顧客主語”の考えを基盤とし、インサイドセールスの立ち上げやマーケティング・セールスの連携に対する取り組みをスタート。
これがひとつの転換点となり勢いを増した同社の法人事業部は、コロナ禍でも営業利益を上げ続け、2022年からはカスタマーサクセスの活動やAI活用にも注力しています。
本セッションでは、法人事業統括 法人第三営業本部 本部長の原田氏と、法人事業統括 カスタマーサクセス本部 本部長の上永吉氏が登壇。“顧客主語”の考えのもとアジャイル型で組織を編成してきた過程、ソフトバンク流の「カルチャー醸成」の在り方、そして未来に見据えるビジョンをうかがいます。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
原田博行 氏
ソフトバンク株式会社
法人事業統括 法人第三営業本部 本部長
インサイドセールス立ち上げから、AI活用まで──3年連続DX銘柄に選出されたソフトバンクに学ぶ“顧客主語”の営業体制とカルチャー醸成
コロナ禍前の2018年、「世の中の変化」「アナログな営業活動の限界」に直面したソフトバンクは、従来の営業活動を変えるため、“顧客主語”の考えを基盤とし、インサイドセールスの立ち上げやマーケティング・セールスの連携に対する取り組みをスタート。
これがひとつの転換点となり勢いを増した同社の法人事業部は、コロナ禍でも営業利益を上げ続け、2022年からはカスタマーサクセスの活動やAI活用にも注力しています。
本セッションでは、法人事業統括 法人第三営業本部 本部長の原田氏と、法人事業統括 カスタマーサクセス本部 本部長の上永吉氏が登壇。“顧客主語”の考えのもとアジャイル型で組織を編成してきた過程、ソフトバンク流の「カルチャー醸成」の在り方、そして未来に見据えるビジョンをうかがいます。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
上永吉聡志 氏
ソフトバンク株式会社
法人事業統括 カスタマーサクセス本部 本部長
SalesZine Day 2024 Winter
いまや購買プロセスは売り手主導から買い手主導となりました。営業は勘や経験による属人的な活動から脱却し、AIやSales Techを駆使した営業DXの推進、セールス・イネーブルメントによる組織力の強化、カスタマーサクセス・パートナーサクセスによる共創など、新たな価値提供を実現するための「改革」を迫られています。
しかし、改革は一度で終わるものではありません。刻一刻と移り変わる時代の流れに応じて、常に思考を巡らせ、行動し続ける必要があります。今、自社は何をすべきなのか。どの戦略・戦術が最適なのか。迷っている組織も多いでしょう。その解決の鍵は、先駆者たちの「改革の軌跡」の中にあるのではないでしょうか。
SalesZine Day 2024 Winterでは、最前線で活躍する先駆者たちが営業改革の「ビフォーアフター」を振り返ります。
どのような課題を抱え、何を目指したのか。ぶつかった壁をどう乗り越えたのか──。
営業改革の“これまで”と“これから”に迫る各セッションを通して、自社の営業組織が行うべき改革を探る「道標」を提示します。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- その他職名
高橋愛里 氏
株式会社翔泳社
SalesZine編集部
営業改革の真の目的とは？ 若手責任者ふたりが語る、営業改革と事業創造のBefore→After
Sales Tech活用や組織体制の再構築、人材育成──多くの企業がさまざまな角度から“営業改革”に取り組んでいます。しかし営業改革の真の目的は、「変化の激しい時代にあっても顧客や社会へ新たな価値を提供すること」ではないでしょうか。そこで今回は、2016年にセールスのキャリアをスタートし、現在は急成長中の新規事業を牽引するふたりのキーパーソンをお招きします。
自社の営業改革をもとに「エンSX」という新たなサービスを提供するエン・ジャパン 野田さん、新規サービスの立ち上げから営業組織のマネジメント・改革を経て独立後のセールス組織を牽引するjinjer 竹田さんに営業改革の道のりと、その先の未来で目指す「新たな価値提供」についてうかがいます。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 役員
竹田圭吾 氏
jinjer株式会社
第1事業本部 本部長 執行役員
営業改革の真の目的とは？ 若手責任者ふたりが語る、営業改革と事業創造のBefore→After
Sales Tech活用や組織体制の再構築、人材育成──多くの企業がさまざまな角度から“営業改革”に取り組んでいます。しかし営業改革の真の目的は、「変化の激しい時代にあっても顧客や社会へ新たな価値を提供すること」ではないでしょうか。そこで今回は、2016年にセールスのキャリアをスタートし、現在は急成長中の新規事業を牽引するふたりのキーパーソンをお招きします。
自社の営業改革をもとに「エンSX」という新たなサービスを提供するエン・ジャパン 野田さん、新規サービスの立ち上げから営業組織のマネジメント・改革を経て独立後のセールス組織を牽引するjinjer 竹田さんに営業改革の道のりと、その先の未来で目指す「新たな価値提供」についてうかがいます。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
野田勇次郎 氏
エン・ジャパン株式会社
エンSX 事業責任者
営業改革の真の目的とは？ 若手責任者ふたりが語る、営業改革と事業創造のBefore→After
Sales Tech活用や組織体制の再構築、人材育成──多くの企業がさまざまな角度から“営業改革”に取り組んでいます。しかし営業改革の真の目的は、「変化の激しい時代にあっても顧客や社会へ新たな価値を提供すること」ではないでしょうか。そこで今回は、2016年にセールスのキャリアをスタートし、現在は急成長中の新規事業を牽引するふたりのキーパーソンをお招きします。
自社の営業改革をもとに「エンSX」という新たなサービスを提供するエン・ジャパン 野田さん、新規サービスの立ち上げから営業組織のマネジメント・改革を経て独立後のセールス組織を牽引するjinjer 竹田さんに営業改革の道のりと、その先の未来で目指す「新たな価値提供」についてうかがいます。
