佐藤亮氏
（株）セールスフォースジャパン
執行役員 関西支社長 関西支社 エンタープライズ営業本部 本部長
2012年株式会社セールスフォース・ジャパンに入社し、関西支社の中堅~大手規模のアカウントを担当する営業部に所属。製造業を中心に営業改革プロジェクトの企画から実行までをリードする。 2019年2月より同支社エンタープライズ営業部の部長に就任、2022年9月より同支社営業本部の本部長に就任し、関西の大手アカウントの事業責任者とし事業拡大の展開を指揮する。 2024年2月に関西支社長に就任し、現在に至る。 関西支社の中堅規模以上の企業を担当する営業チームの責任者として、営業マネージャー、営業担当の育成から人材採用、関西支社の売上成長、お客様の成功をミッションとして日々取り組んでいる。
DX CAMP 2024 for Enterprise
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佐藤亮 氏
（株）セールスフォースジャパン
執行役員 関西支社長 関西支社 エンタープライズ営業本部 本部長
エンタープライズセールス徹底攻略〜属人化させない営業組織へ
大手企業への営業活動は年単位になることも少なくありません。また社内外の関係者も多岐にわたるため、往々にしてその営業プロセスは属人的、かつプロジェクト依存で推進されます。
しかし、継続して成果を上げる営業組織となるためには、再現性のある売上向上に向けた仕組みづくりをすることが、営業リーダーには求められています。
本セッションでは、Salesforceにて顧客のDXを導きながら、チーム全体の成績達成をリードする営業本部長より、エンタープライズ営業の極意をお伝えいたします。
