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事業環境が急速に変化する中、多くの企業が自社の強みを新たな市場へ展開する必要に迫られています。既存事業の成長余地が限られる一方で、社会課題の複雑化・高度化に伴い、産業の垣根を越えた価値創出が求められています。しかし、社内に閉じた事業企画は従来の延長線上にとどまりやすく、期待する成果が得られないケースも少なくありません。多くの企業が直面する課題には、以下のようなものがあると認識しています。 ・既存事業への依存により、新規市場での仮説構築が進まない ・自社技術を未経験の領域に展開する具体的な手法がわからない ・資産となるデータやシステムを将来の事業設計に落とし込めない これらの課題を放置すれば、検証の遅延によって、せっかくのアセットを価値につなげられないリスクが高まります。
変革のメッセージを、現場に落とし込むには「脱・御用聞き営業」を掲げて営業変革に踏み出しているCTCエスピー株式会社。親会社経由の取引が大半を占める現場に危機感を抱き、新規領域や外販へとポートフォリオを広げようとしています。
