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営業戦略を描き、SFAやDXを導入し、施策も打っている。それでも「現場が動かず、結局成果が出ない」。多くの企業がこの“戦略と実行の断絶”でつまずいています。実際、現場での定着率が極めて低く、「仏作って魂入れず」の状態に陥っているという調査結果も示されています。
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