AIの普及により、BtoB購買における買い手の行動は大きく変わりました。情報収集・比較検討・社内説明・意思決定の各プロセスでAIを活用し始めたことで、売り手の営業戦略にも変化が求められています。本ウェビナーでは、世界最大級のソフトウェアレビュープラットフォーム「G2」より、シニアマネージャーのKai Mitsushio氏をお招きし、米国BtoB市場およびSaaSビジネスの現場で起きている最新動向とG2が保有する各種データをもとに、AIが買い手の意思決定をどのように変えているのかを読み解きます。
歴史から学ぶ、「混迷の時代」を生き抜く変革のヒント 既存の価値観や秩序が変化し、混迷の中にある現代。 この時代を生き抜くヒントは、歴史の中にあります。 SamuraiDXでは「戦国や幕末の英雄たちが実践したイノベーションを経営に生かす」をテーマに、各分野の先駆者たちが特別対談。
「経営人材育成」における新規事業の意義と「イノベーションを生む組織開発」の要諦
企業で最も重視される人事課題の一つである「経営人材の育成」。次世代経営人材の候補であるミドルマネージャーを育成する上で、「新規事業の創出経験が有用だ」と支持する複数の研究知見が蓄積されつつあります。本講演では、事業を創造する人材の研究者である田中聡氏と共に、経営人材育成における新規事業の意義と、不確実性の高い新規事業を管理する上で必要となる人事・組織作りのノウハウを議論を交えてお伝えします。
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