株式会社openpage 事業開発部 部長
営業の属人化を解消する商談プロセスの設計・開発に従事。SIer・製造業を中心としたコンサルティングとアライアンス推進を担う。前職のNTT東日本では、BtoBセールス・マーケティング領域のマネジメントに従事し、中堅中小企業・自治体向けのAI・業務DXプロダクトについて、事業戦略の策定からマーケティング、営業推進までを担当。
※ プロフィールの引用元は「AI Sales Conference 2026 〜AIで、一人あたりの生産性を最大化し、売上を伸ばす〜」になります。
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こんなテーマで話されています
AIで“顧客ごとの提案”を量産する前に ─ 意思決定の構造から逆算する、提案設計の作り方
AIで提案資料を短時間でつくれるようになりました。ですが、提案の量が増えても受注率が上がらないケースが少なくありません。原因は提案の質ではなく、顧客社内の意思決定プロセスに沿って情報が届いていないことにあります。本セッションでは、「前向きに検討します」の後に顧客社内で何が起きているのかを構造として分解し、その流れから逆算して提案・商談を設計する考え方をお話しします。あわせて、営業4名のノウハウを30名に展開し商談数2.5倍を実現した事例、商談プロセスの7割をデジタル化した事例から、AIと仕組みをどう組み合わせたかを共有します。
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