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「ブランドは重要だ」と言われる一方で、それが企業価値や経営判断にどのように結びついているのかを、言葉やデータで説明することは決して容易ではありません。 かつての日本企業は、製造業を中心として工場や設備といった「有形資産」を価値の源泉として成長してきました。しかし現在、企業価値の源泉は、顧客との関係性、技術力、データ、人材、そしてそれらによって醸成される「ブランド」といった無形資産へと移りつつあります。これらは制度会計には表れないものの、収益・利益を左右する重要な戦略的資産であり、事業市場や人材市場における競争力、さらには持続的な成長 に直結しています。
AI営業ツールが次々と登場し、営業現場のデジタル化が進む中、多くの営業リーダーが見落としている根本的な問題があります。「AIツールを導入しても、なぜ売上が伸びないのか？」その答えは、営業マネージャーの真の役割を理解していないことにあります。営業マネージャーの仕事は、案件管理や進捗確認ではなく「ビジネスを作ること」と「前に進めること」の2つだけです。
