寺田雄一 氏の講演情報

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米国BtoBマーケティング最新動向AI時代、なぜ「リード獲得」から「信頼獲得」へ向かうのか？

生成AIの普及によって、BtoBの購買行動は大きく変わりつつあります。米国では、営業担当者と接触する前に、Webや生成AIを使って自ら情報収集・比較検討を進める「セルフサービス型」の購買行動が急速に広がっています。一方で、情報があふれ、AIによる回答も増える中、「何を信頼するか」の重要性はむしろ高まっています。 本セッションでは、米国BtoBマーケティングの最新動向をもとに、なぜ今「リード獲得」から「信頼獲得」への転換が求められているのかを解説します。さらに、顧客との信頼形成と商談創出において、ウェビナー・展示会・カンファレンスがなぜ重要なのか、その役割について解説します。

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リード獲得から信頼獲得へ。成果を生むウェビナー活用の実践ポイント〜テーマ設計から商談化フォローまで、マジセミが支援できること〜

買い手が営業担当者に会う前に情報収集・比較検討を進める時代において、ウェビナーは単なるリード獲得施策ではなく、理解形成・信頼形成・商談準備を前に進める重要な接点になっています。一方で、ウェビナーは開催すれば成果が出るものではなく、買い手の関心や検討フェーズに合ったテーマ設計、集客、運営、開催後のフォローまでを一貫して設計する必要があります。 本セッションでは、成果につながるウェビナーの考え方と、マジセミが提供する企画・集客・運営・フォロー支援について紹介します。単なる参加者数の最大化ではなく、商談につながる理解と信頼をどうつくるのか、マジセミの支援内容と活用方法を解説します。

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2026年、BtoBマーケはどう変わる？──我々は何をすべきか？

生成AIの普及により、検索、広告、営業、Web、体験設計といったBtoBマーケティングのあらゆる領域で変化が進んでいます。オープニングセッションでは、2026年に向けて押さえておくべき12の予測を軸に、各領域の専門家が最新の視点と実践例を共有する全体像と本イベントの狙いを紹介します。

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生成AI時代、2026年にウェビナーが最強の顧客接点となる理由

生成AIの普及で情報取得行動が変化する中、企業が能動的に顧客接点を創り深い理解と信頼を得られるチャネルとしてウェビナーが強化される理由を解説。ライブの熱量、双方向コミュニケーション、行動データによる温度感の可視化などの価値を具体的に示します。

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2025年の企業セキュリティを予測 ～2年後、脅威と技術はどうなるのか？～

テレワークの普及、ランサムウェア攻撃の脅威、ChatGPT等生成AIの登場など、社会情勢やビジネス環境が急激に変化する時代。今後2年もさらなる変化が予想される。例えばガートナーは2025年までにゼロトラストやSASEの普及を予測。経済産業省のDXレポートではIT人材の不足を警告している。 本セッションでは、サイバーセキュリティの専門家である奈良先端科学技術大学院大学の門林教授をゲストに迎え、①AIによる企業セキュリティへの影響（脅威と対策）、②セキュリティ人材不足の課題、③ゼロトラストアーキテクチャの今後、の3テーマについて未来予測をすることで、2025年に向けた企業のセキュリティ対策について参考となる情報を提供する。 どうぞ宜しくお願い致します。

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覆面座談会：SIerの未来を考える

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ゼロトラストは実現できるのか？ 〜ゼロトラスト入門と、その本質、実現方法、事例〜

ＳａａＳやテレワークの普及などにより、従来の「境界防御型モデル」が通用しなくなった現在、新たなセキュリティ対策の考え方として「ゼロトラスト」が注目されている。しかしゼロトラストの概念は難しく、またその実現も簡単ではない。本講演ではまず、初心者にも分かり易くゼロトラストの考え方について解説する。その後ＳａａＳ利用時のゼロトラストの重要性や技術的に難しいポイントを解説すると共に、その実現方法について解説していく。さらにＳａａＳ活用とセキュリティの両立を実現している事例について解説する。