成果につながるBDRを実践している企業は、何が違うのか。新規開拓の重要性が高まる中で、BDRを立ち上げてみたものの、ターゲットの選び方が 合っているのかわからない、アプローチが手探りになっている、成果検証の回し方が定まらない――そんな壁に直面しているケースも多いのではないでしょうか。
優れた育成モデルを導入しても定着しない。研修を重ねても行動が変わらない。その根本的な原因は、営業育成を「個人の努力」に委ね、組織規模での「仕組みの構築」へと昇華できていないことにあるのかもしれません。本セミナーでは、伊藤忠テクノソリューションズ（以下、CTC） にて営業戦略・KPI策定・セールスイネーブルメント改革を牽引してきた五十嵐 淳 氏をお招きします。
Salesforceの営業マネージャーが実践する勝つためのマネジメント
「Salesforceの営業組織はなぜ強いのか」 本当にありがたいことに私がご支援するお客様からこのようなご評価、お声を多く頂く機会がございますが、 その答えは、「自分たちが提供する営業支援ツール・データを徹底的に活用」しているからです。 本セッションでは、Salesforce入社6年目の私が営業担当・マネージメントを通じて学び・実践するリアルなSalesforce活用術を一挙公開いたします。
ビズスタ
