林侑平

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「実際の商談の会話」で売上を変える！営業×マーケ連動で実現するBtoB受注最大化

「良いリードが来ない」の原因は、マーケではなく実際の商談の会話が活かされていないことにあります。 売れるパターンの生の情報は現場の商談にしか存在せず、それをマーケに還元できている組織は多くありません。 本セッションでは、営業とマーケを連動させる仕組みと、受注率を変える情報設計のノウハウを解説。 現場の声をフル活用し、BtoB受注を最大化する全貌を分かりやすく伝授します。

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ヘビーマーケティングに陥らず、マーケティングの成果を最大化させるための環境づくり

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顧客獲得コストを抑えるためのリードマネジメント3社が行う有効商談を生み出す取り組みとは

コンテンツが溢れる現代において、刈り取り施策が頭打ちとなり、顧客育成施策へシフトし始めた企業も多いのではないでしょうか。 とはいえ、オウンドメディアや展示会など数多くの施策を実施し、どれだけリードを取っても顧客獲得コストは上がり続けるばかり。大きな予算がかけられず限られたリソースの中でも、質の良いリードを営業から求められ、マーケは疲弊していくといった悩みを抱えるケースもよく伺います。そこで今回は、株式会社PLAN-B・株式会社ベーシック・株式会社immedioの3社で、自社のマーケ組織で有効商談を生み出すために取り組んでいるチャネル毎のリードマネジメントについて、赤裸々に聞いていきます！