武田真里氏
Sansan株式会社
Sansan事業部 事業企画部 Sales Enablement グループ
2015年Sansan株式会社に入社、既存営業の立ち上げメンバーとして3年間Sansan顧客の契約拡大と解約阻止に向き合う。2019年よりSales Enablementグループに所属し、営業社員の教育や組織の仕組み作りに従事。
Sansan Evolution Week 2021 Spring - The Dawn of DX - 5days Online Conference ビジネスを進化させる5日間
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武田真里 氏
Sansan株式会社
Sansan事業部 事業企画部 Sales Enablement グループ
【Sansan DX Department Tour / The 4th】 Sansanが実現した営業教育のDX化
属人化しやすく、メンバーが多くなるについて統一が難しくなる営業スキル。
そこで、近年、営業組織を強化・改善するための取り組みとして、セールスイネーブルメントが注目を集めています。組織の成長と共に、立ち上げを検討する企業も多いのではないでしょうか。
本セッションでは、セールスイネーブルメントの立ち上げ期から成熟期までの運用ポイントとDXを組み合わせた営業教育についてお話します。
