荻原猛

ソウルドアウト株式会社 代表取締役会長CGO

(講演者のプロフィールは、各イベントサイトからご確認ください)

Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-

2022/05/25 〜 2022/05/26
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 会長

荻原猛

ソウルドアウト株式会社 代表取締役会長CGO

なぜ日本の営業生産性は低いのか? 営業デジタル化戦略がもたらす脱・属人化術

G7の中の労働生産性において、日本は過去50年間最下位を記録し続けており、それは法人営業においても同様です。 McKinsey & Companyのレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」において同社が提唱した7つの課題、また改善へのアプローチ(営業プロセスの可視化、知見や顧客情報のデータ化等)について、分析しました。過去のサンクコストや関係性に囚われず、ファクトでの意思決定を行うことの重要性について、データドリブン営業で成功を収めた経営リーダーとともに、営業デジタル化戦略の提言を行います。