西山誠一 氏の講演情報

株式会社PeopleX セールスエグゼクティブ

Oracle、SAP Ariba、PTC、IBM、Zuoraなど米国ソフトウェア企業で30年以上に渡り、エンタープライズ営業に従事。営業方法論「MEDDIC」を生み出したPTCでは営業開発ディレクターを務め、100名を超える営業・プリセールスにMEDDICを指導。2015年にはZuora日本法人の創業メンバーとして参画し、日本企業100社以上のサブスクリプション事業の立ち上げと収益拡大を支援。執行役員営業本部長としてGTM戦略を策定、インサイドセールスおよびエンタープライズ営業組織を統括した。2026年より株式会社PeopleXに参画し、AIによる営業支援・営業評価の可能性を探究するとともに、「AI時代に営業はどう変わるのか」をテーマに提言・発信を行っている。

※ プロフィールの引用元は「大型案件を動かす営業とは。元外資IT役員が語る、エンタープライズ営業の実践論」になります。

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