GuyPodjarny氏
Snyk
Founder
Snyk の創立者であり、The Secure Developer の司会者、O'Reilly の著者。以前は、AkamaiのCTOを務め、AppSecの先駆けであるAppScanのリードを務めていました。 Snyk は、「セキュリティの未来は開発者の採用にかかっている」というGuyの信念に基づいて設立されました。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 海外講演者
- 民間企業
- その他職名
GuyPodjarny 氏
Snyk
Founder
「ボトムアップ型」か「トップダウン型」か ———— このいずれかの型を用いて展開することが、SaaSのGo-To-Market戦略において重要だ、と言われています。このいずれかの型を選ぶ考え方は、本当に全てのSaaS企業が倣うべきフレームワークなのでしょうか。 セキュリティー領域でデベロッパーコミュニティーを上手く活用し、両方の型をうまく採用し、GTM戦略を実践している非常にユニークな企業、それが「Snyk」です。 短期間でARR 100億円を突破したその戦略はどのようなものなのか。長年Developer Opsの世界で活躍しているSnykの創業者 Guy Podjarnyを招き、その戦略を解剖していきます。これまでの「型」は、「常識」として受け入れ、主軸に置くべきなのか。または、SaaS事業戦略の新しい視点が加わるのか。実際に見て、聞いて、発見してください。
SaaSの基礎を覆し、ARR 100億円を突破した新GTM戦略
