一方井辰典氏
Sansan株式会社
Sansan事業部 セールスディベロップメント部 副部長 兼
西日本営業部 副部長
大手インター ネット広告代理店で営業、新規事業立ち上げ後、Sansan株式会社に入社。年間数億枚の名刺のデータ化を担うDataStrategy&OperationCenterで新フローを構築。営業部門へ異動後、プレーヤー、マネージメント、新組織立ち上げに従事。現在はインサイドセールス組織の副部長と西日本営業部の副部長を兼任し、組織のさらなる進化を狙う。
Sansan Evolution Week 2021 Spring - The Dawn of DX - 5days Online Conference ビジネスを進化させる5日間
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一方井辰典 氏
Sansan株式会社
Sansan事業部 セールスディベロップメント部 副部長 兼
西日本営業部 副部長
【Sansan DX Department Tour / The 2nd】 インサイドセールスの価値を高めるデータ活用とは
世の中のDXが加速し、多くの企業が営業のあり方を見つめ直した2020年。そんな中で注目を集めるインサイドセールスは、顧客の状態やニーズにあわせたアプローチだけでなく、意図的に顧客の興味、関心などのストーリーラインをつなげたアプローチをし、顧客を育成していくことが重要となっている。その実現の鍵は「データ活用」にあります。
本セッションでは、Sansanが実現するインサイドセールスのデータ活用をメインに、DX化の重要性をお話します。