小笠原羽恭氏

▶自社サービスを今欲しい企業にアプローチできる営業支援ツール ▶顧客のWEB上の検索行動が可視化できる、ベストなタイミングでキーマンに直接アプローチできる

新時代の営業手法「インテントセールス」によって、従来の足で稼ぐ「宝探し営業」から、ニーズがある企業への「AI狙い撃ち営業」に変革できます。米国では62%の企業が顧客の興味・関心(インテント)データを活用しており、国内でもエン・ジャパンやコミューンなどの企業が実践し、商談数200%などの成果を創出。本講演では、Sales Marker(セールスマーカー)を活用したインテントセールスについて、事例を交えて紹介します。

BtoB文脈で、マーケ・営業間の分業体制を築くことは成功モデルでもあり、当たり前になっており、またその分業体制を支える存在としてMA/CRM/SFAなど各種ツールを導入・運用する動きが活発になっています。しかし、多くの組織が「分業による縦割り」「ツールの効果が出るほど使いこなせない」という問題に直面しています。そのような中で、今回は株式会社BLAMと株式会社Sales Markerの2社で、MAの構築・運用の徹底に加え、インテントセールスを実践することで売上300%アップを実現した株式会社BLAMの事例を取り上げながら、マーケ・営業間の横串の連携による売上創出のポイントについて深掘りをしていきます。この機会に成果を上げられるマーケ・営業組織になるために何が必要なのか、どんなテクノロジーが活用できるのかについて知見を広げてみませんか。

講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。

新時代の営業手法「インテントセールス」によって、従来の足で稼ぐ「宝探し営業」から、ニーズがある企業への「AI狙い撃ち営業」に変革できます。米国では62%の企業が顧客の興味・関心(インテント)データを活用しており、国内でもエン・ジャパンやコミューンなどの企業が実践し、商談数200%などの成果を創出。本講演では、Sales Marker(セールスマーカー)を活用した世界初のAIインテントセールスについて、事例を交えて紹介します。

本セッションでは、営業活動におけるAI・テクノロジーとデータの活用について徹底討論します。 ゲストにはインサイドセールスの第一人者である株式会社インサイドセールスプラスの茂野 明彦様、2023年の営業業界にインテントセールスという新たな概念をもたらした株式会社Sales Markerの小笠原 羽恭様、をお迎えし、データ活用について抱く違和感を「健全な疑い」をもって明らかにします。

講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。