尾花淳

ブリッジインターナショナル プロセス・テクノロジー事業統括本部 事業統括本部長

半導体商社を経て、2003年にブリッジインターナショナルに入社。インサイドセールスを併用するセールスプロセス構築、CRM導入プロジェクトなど数多くリード。2013年にB2Bマーケティングエージェンシーの2BC株式会社を創業。同社を統合する形で、2024年より再びブリッジインターナショナルへ。

日経クロストレンドFORUM 2024

2024/07/23 〜 2024/07/25
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

尾花淳

ブリッジインターナショナル プロセス・テクノロジー事業統括本部 事業統括本部長

今、知っておくべき「レベニュープロセス」とは

法人による購買行動が多様化している現在、営業戦略を根本から見直す契機です。本講演では、デマンドジェンレーション、提案/成約、カスタマーサクセスを統合された「レベニュープロセス」の一環として整理、再構築することがグローバルでは新常識となっている理由について解説。実践方法と得られる効果をお伝えします。