城野えん氏

BtoBマーケティングの高度化が進み、顧客自らが豊富な情報にリーチできる環境となった昨今、営業手法にも変革が求められています。しかし、従来型の「商品説明型営業」から脱却できない営業組織は未だ多く、頭を悩ませるマネージャーも少なくありません。本講演では、『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）の著者で、営業コンサルタントの城野えん氏が、先進のソリューション営業手法である「仮説提案営業」のメソッドのほか、「仮説提案営業を実装した組織がどう変わるのか」をご紹介します。

本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AIアルゴリズムの有識者である株式会社ACES 田村 浩一郎様、「仮説検証」パートには「仮説提案営業」の著者である株式会社JOENパートナーズ 城野 えん様をゲストにお迎えし、「明日から真似してみたくなる」「すぐに自社にも取り入れたくなる」そんなノウハウやTIPSを皆様にお届けします。