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営業DXカンファレンス - テクノロジーが拓く顧客価値と組織力 -
- 国内講演者
- 民間企業
- 専門職
服部誠 氏
阿部・井窪・片山法律事務所
パートナー弁護士/ニューヨーク州弁護士
契約締結は顧客を深く知るチャンス！ 営業戦略につながる契約書の「読み方」
本講演では、営業担当者が契約書を「武器」として活用するための知識と戦略を解説し、
より深い顧客理解に繋げることを目指しています。
契約書が担う重要な役割や交渉準備といった基礎知識に加え、顧客の意図を読み解き、
ビジネスチャンスを広げる情報を営業戦略に応用するための考え方まで、
契約締結を通して営業チャンスの拡大につなげるための実践的な内容をお伝えします。
営業DXカンファレンス - テクノロジーが拓く顧客価値と組織力 -
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
平野哲也 氏
株式会社オンリーストーリー
代表取締役CEO
裏メニュー：代表平野による半額営業顧問新リリース
自社でBtoBの営業顧客開拓に10億円分サービス利用した経験をもとに作った、新サービス。
裏メニューとしてオンリーストーリー代表平野が直接貴社の営業顧問となり経営者を紹介します。
国内最大規模の経営者マッチングデータベースを活用し、
待っているだけで経営者リードが獲得できるサービスです。
今だけ半額キャンペーンと代表平野が直接つく２大特典付き。
営業DXカンファレンス - テクノロジーが拓く顧客価値と組織力 -
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
森河直道 氏
株式会社マッシュマトリックス
コマーシャルセールス部 アカウントエグゼクティブ
Excelライクな操作感で Salesforceデータを入力・閲覧・編集できるアプリのご紹介
Salesforceを基盤とした業務改革・DXが多くの企業ですでに始まっています。
当日は、SalesforceにExcelライクなユーザインターフェースを追加できるアプリ「Mashmatrix Sheet（マッシュマトリックス シート)」をご紹介。
Salesforceの活用促進やデータの二重管理といった課題を解消し、業務効率化と営業DXをサポートするアプリの基本的な機能と画面デモをご覧いただきます。
営業DXカンファレンス - テクノロジーが拓く顧客価値と組織力 -
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
薮嵜正道 氏
株式会社八芳園
常務取締役
八芳園が挑むDX起点の事業変革
創業以来、日本の伝統美を追求してきた八芳園。しかし、その歩みは決して過去の栄光に留まらず、
DXを積極的に推進し、常に変化を恐れずに挑戦し続けています。
本講演では、八芳園がDXによっていかに顧客体験を深化させ、新たな価値を創造してきたのか、その戦略と実践事例を詳しく解説します。BtoB事業における顧客開拓、組織文化の変革など、多岐にわたるテーマを取り上げ、皆様に新たな視点を提供します。
営業DXカンファレンス - テクノロジーが拓く顧客価値と組織力 -
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
鵜澤尚弘 氏
弁護士ドットコム株式会社
クラウドサイン事業本部 事業戦略部
売上成長前年比+30%！ 受注プロセスの生産性向上を実現した クラウドサイン事業のデータ活用事例
契約書の電子締結サービスを提供するクラウドサインでは、営業プロセス全体を可視化し、課題を明確化することで効率的な営業活動を実現しました。顧客ターゲティング、商談準備の効率化、アップセル/クロスセル…あらゆる場面でのデータドリブンな営業活動事例を、多くの顧客の課題解決に向き合ってきた田口氏と、クラウドサインの事業戦略の責任者である鵜澤が対談形式で語ります。
営業DXカンファレンス - テクノロジーが拓く顧客価値と組織力 -
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
井上裕太 氏
ソフトブレーン株式会社
執行役員 事業開発室室長
営業部門のデジタルシフトを実現！ 営業DXツール(CRM/SFA)の効果と推進ポイントとは
デジタルシフトが急速に進む中、
アナログ管理から脱却できない営業部門を抱える企業様が多いのではないでしょうか。
「情報共有」や「見える化」「営業効率化」といった営業力強化に欠かせないテーマを実現する上で、
営業DXツール(CRM/SFA)がもたらす効果と推進ポイントについて、
「AI」や「クラウドサイン連携」などのトピックスも交えてお話します。
営業DXカンファレンス - テクノロジーが拓く顧客価値と組織力 -
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
田口晋一郎 氏
ユーソナー株式会社
営業本部 DXグループ 執行役員
売上成長前年比+30%！ 受注プロセスの生産性向上を実現した クラウドサイン事業のデータ活用事例
契約書の電子締結サービスを提供するクラウドサインでは、営業プロセス全体を可視化し、課題を明確化することで効率的な営業活動を実現しました。顧客ターゲティング、商談準備の効率化、アップセル/クロスセル…あらゆる場面でのデータドリブンな営業活動事例を、多くの顧客の課題解決に向き合ってきた田口氏と、クラウドサインの事業戦略の責任者である鵜澤が対談形式で語ります。
営業DXカンファレンス - テクノロジーが拓く顧客価値と組織力 -
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
松本成行 氏
Sales Retriever株式会社
代表取締役
生成AIを用いて営業の事前準備を10倍ラクにして、 提案の質を向上する方法
昨今、競争環境が激化し取り扱う商材が複雑化する中、ますます営業における提案力が重要になっています。
その提案力に大きく影響する商談準備プロセスの重要性が高まっています。
しかし、人手不足や能力のばらつきによって、すべての商談で高いレベルで商談準備を行うのが難しくなっています。そこで、生成AIを用いて誰もがカンタンに高いレベルの商談準備ができる方法について講演いたします。
営業DXカンファレンス - テクノロジーが拓く顧客価値と組織力 -
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
田中祐輔 氏
Sansan株式会社
Sansan事業部 SMB第1営業部 副部長
営業DXは、何からはじめるべきか 〜顧客接点の蓄積と営業活動におけるAI活用の可能性〜
近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし「営業DXは何からはじめるべきか？」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXを実現するためのポイントと、その成功事例をご紹介します。
営業DXカンファレンス - テクノロジーが拓く顧客価値と組織力 -
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
今井晶也 氏
セレブリックス営業総合研究所 所長
セールスエバンジェリスト
セールスイネーブルメント 教科書には載らない、リアルな営業改革の道のり
今、営業組織は生産性向上、複数ソリューションの提案、背中で語るマネジメントの終焉、
トップ営業への依存から脱却といった様々な課題が課せられている中、大手企業を中心に、
最も気になる施策として注目されるセールスイネーブルメント。
本講演では、数多くのイネーブルメント支援で見えてきた、
教科書には載らないリアルな現場視点での取り組みをご紹介します。
BtoB Growth EXPO for Sales/Marketing ~BtoBビジネスにおける⾮連続な事業成⻑を実現するセールスマーケ特化EXPO~
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
水嶋泰一 氏
タッチスポット株式会社
代表取締役社長
クロージングトーク
総合司会の水嶋氏（タッチスポット株式会社CEO）よりお話しをさせていただきます。最後に、交流会/出展ブースにて行われるスタンプラリーのご紹介をさせていただきます。
BtoB Growth EXPO for Sales/Marketing ~BtoBビジネスにおける⾮連続な事業成⻑を実現するセールスマーケ特化EXPO~
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
関口昭如 氏
パナソニック コネクト株式会社
デザイン＆マーケティング本部デジタルカスタマーエクスペリエンス統括部長
グローバル水準のBtoBマーケティング -全ての顧客接点を事業成長に繋げる、BtoBマーケティングとは-
マーケティング業務の基盤となるデータマネジメントとキャンペーンマネジメントに焦点を当て、グローバル水準での効果的なマーケティングオペレーションの実現方法を解説します。クリエイティブサーベイ株式会社 マーケティング部マネージャーの香川亜友氏と、パナソニック コネクト株式会社デザイン＆マーケティング本部デジタルカスタマーエクスペリエンス統括部長関口 昭如氏を迎え、具体的な事例を交えながら、成功するマーケティングオペレーションの裏側を明らかにします。
BtoB Growth EXPO for Sales/Marketing ~BtoBビジネスにおける⾮連続な事業成⻑を実現するセールスマーケ特化EXPO~
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
香川亜友 氏
クリエイティブサーベイ株式会社
マーケティング部 マネージャー
グローバル水準のBtoBマーケティング -全ての顧客接点を事業成長に繋げる、BtoBマーケティングとは-
マーケティング業務の基盤となるデータマネジメントとキャンペーンマネジメントに焦点を当て、グローバル水準での効果的なマーケティングオペレーションの実現方法を解説します。クリエイティブサーベイ株式会社 マーケティング部マネージャーの香川亜友氏と、パナソニック コネクト株式会社デザイン＆マーケティング本部デジタルカスタマーエクスペリエンス統括部長関口 昭如氏を迎え、具体的な事例を交えながら、成功するマーケティングオペレーションの裏側を明らかにします。
BtoB Growth EXPO for Sales/Marketing ~BtoBビジネスにおける⾮連続な事業成⻑を実現するセールスマーケ特化EXPO~
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
會田武史 氏
株式会社RevComm
代表取締役
AIが台頭する時代だからこそ改めて考えたいインサイドセールスの在り方
本セッションでは、AIが台頭する時代だからこそ改めて考えたインサイドセールスの在り方について議論します。株式会社インサイドセールスプラスの茂野明彦氏、株式会社RevCommの會田武史氏、そして株式会社OPTEMOの小池桃太郎氏が登壇し、AIを活用したセールス業務の効率化が進む中で、AIに代替されるものとヒトにしかできないことについて改めて考え、これからのインサイドセールスが求められる価値についてディスカッションします。
BtoB Growth EXPO for Sales/Marketing ~BtoBビジネスにおける⾮連続な事業成⻑を実現するセールスマーケ特化EXPO~
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
小池桃太郎 氏
株式会社OPTEMO
代表取締役
AIが台頭する時代だからこそ改めて考えたいインサイドセールスの在り方
本セッションでは、AIが台頭する時代だからこそ改めて考えたインサイドセールスの在り方について議論します。株式会社インサイドセールスプラスの茂野明彦氏、株式会社RevCommの會田武史氏、そして株式会社OPTEMOの小池桃太郎氏が登壇し、AIを活用したセールス業務の効率化が進む中で、AIに代替されるものとヒトにしかできないことについて改めて考え、これからのインサイドセールスが求められる価値についてディスカッションします。
BtoB Growth EXPO for Sales/Marketing ~BtoBビジネスにおける⾮連続な事業成⻑を実現するセールスマーケ特化EXPO~
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
茂野明彦 氏
株式会社インサイドセールスプラス
代表取締役
AIが台頭する時代だからこそ改めて考えたいインサイドセールスの在り方
本セッションでは、AIが台頭する時代だからこそ改めて考えたインサイドセールスの在り方について議論します。株式会社インサイドセールスプラスの茂野明彦氏、株式会社RevCommの會田武史氏、そして株式会社OPTEMOの小池桃太郎氏が登壇し、AIを活用したセールス業務の効率化が進む中で、AIに代替されるものとヒトにしかできないことについて改めて考え、これからのインサイドセールスが求められる価値についてディスカッションします。
BtoB Growth EXPO for Sales/Marketing ~BtoBビジネスにおける⾮連続な事業成⻑を実現するセールスマーケ特化EXPO~
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
角家栄吉 氏
株式会社USEN ICT Solutions（U-NEXT.HD）
執行役員 インサイドセールス統括部長
ニッチマーケットを攻略するUSEN ICT Solutionsが語る、データドリブンな営業戦略とは
BtoBにおけるマーケティング・セールスの現場では、データ活用がもはや必須となっています。しかし、多くの企業が「データを集めることができない」「データを活用することができない」といった課題に直面しています。本セッションでは、株式会社USEN ICT Solutions社が実際に経験する、データ活用の成功事例を交えながら、これらの課題を解決する方法を深掘りします。また、実際の活用方法についても具体的にご紹介し、データドリブン戦略の実現に向けたヒントをお伝えします。
BtoB Growth EXPO for Sales/Marketing ~BtoBビジネスにおける⾮連続な事業成⻑を実現するセールスマーケ特化EXPO~
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャ
「営業DX」-キーエンス×Sansanが語る、営業データ活用による成長戦略-
「営業DX」において、欠かすことのできないデータ活用。今回は、営業データを活用し非連続的な事業成長を実現している「Sansan社」「キーエンス社」が、過去のデータ蓄積をしてきた歴史、データ活用による成果、についてお話しいただき、皆様が「営業DX」を実現するための次の一手を指し示します。
BtoB Growth EXPO for Sales/Marketing ~BtoBビジネスにおける⾮連続な事業成⻑を実現するセールスマーケ特化EXPO~
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
湯浅将史 氏
ユーソナー株式会社
営業本部 DXグループ 執行役員
ニッチマーケットを攻略するUSEN ICT Solutionsが語る、データドリブンな営業戦略とは
BtoBにおけるマーケティング・セールスの現場では、データ活用がもはや必須となっています。しかし、多くの企業が「データを集めることができない」「データを活用することができない」といった課題に直面しています。本セッションでは、株式会社USEN ICT Solutions社が実際に経験する、データ活用の成功事例を交えながら、これらの課題を解決する方法を深掘りします。また、実際の活用方法についても具体的にご紹介し、データドリブン戦略の実現に向けたヒントをお伝えします。
BtoB Growth EXPO for Sales/Marketing ~BtoBビジネスにおける⾮連続な事業成⻑を実現するセールスマーケ特化EXPO~
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
田中祐輔 氏
Sansan株式会社
Sansan事業部 SMB東日本第1営業部 副部長
「営業DX」-キーエンス×Sansanが語る、営業データ活用による成長戦略-
「営業DX」において、欠かすことのできないデータ活用。今回は、営業データを活用し非連続的な事業成長を実現している「Sansan社」「キーエンス社」が、過去のデータ蓄積をしてきた歴史、データ活用による成果、についてお話しいただき、皆様が「営業DX」を実現するための次の一手を指し示します。
BtoB Growth EXPO for Sales/Marketing ~BtoBビジネスにおける⾮連続な事業成⻑を実現するセールスマーケ特化EXPO~
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
筒井瑛輝 氏
株式会社Growth DX
代表取締役
オープニングトーク
本カンファレンスを主催しております、Growth DX代表取締役の筒井よりご挨拶をさせていただきます。本カンファレンス開催にあたっての想いや、カンファレンス全体の流れをご紹介させていただきます。
抜本的な収益改善戦略“RevOps”の真髄
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
田口慎吾 氏
株式会社ナレッジワーク
執行役員 VP of Revenue
RevOpsが推進するAIを活用した新時代のセールスイネーブルメント
営業の生産性向上と売上最大化の鍵となる「RevOps」と「セールスイネーブルメント」の融合について解説します。本講演では、なぜ今セールスイネーブルメントが重要なのか、営業管理から営業支援へのシフト、そしてAIを活用した最新の実践事例を紹介します。AIを活用することで営業のナレッジ管理やプロセス最適化をどのように実現できるのか、実際の導入事例を交えながら具体的に説明します。
抜本的な収益改善戦略“RevOps”の真髄
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
高橋浩一 氏
TORiX株式会社
代表取締役
成果を出す営業のメカニズムとは ～収益最大化のための営業組織改革～
実践的な知見をもとに、成果を出す営業のメカニズムを解き明かすとともに、収益最大化のための営業組織の改革について、その実現のポイントをご紹介します。
抜本的な収益改善戦略“RevOps”の真髄
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
鈴木岳 氏
旭化成株式会社
デジタル共創本部 CXトランスフォーメーション推進センター センター長
旭化成のデジタル共創戦略 ～ グローバル市場に向けたマーケティングオペレーションモデルの構築とABM
「DX銘柄」に4年連続で選定された旭化成グループが推進するデジタル共創戦略や、全社4万人のデジタル人材化に向けた取り組み、マーケティングオペレーションの高度化を実現した具体的な事例について詳しく解説いたします。特にグローバル市場に向けたB2Bマーケティングにおいて、営業案件数を倍増させた取り組みについてご紹介いたします。
抜本的な収益改善戦略“RevOps”の真髄
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
野中克也 氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
セールスディベロップメント本部エンタープライズ第二事業部 第一営業部 部長
RevOpsの大黒柱 〜戦略と連動するオペレーションとは？〜
RevOps（レベニューオペレーション）を実現するためには、使途に合わせた形で、かつ正確に「データ」を取得することが肝要です。一方で、その実現にこそ最大の困難を感じる方も多いのではないでしょうか。本セッションでは、Salesforce自身のオペレーションに焦点を当て、いかにデータを取得し、レベニュー最大化に向けた活用を推進しているのか。現場の具体例も含めてご紹介します。
抜本的な収益改善戦略“RevOps”の真髄
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
古賀孝志 氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
セールス・ストラテジー本部 シニアアナリスト
RevOpsの大黒柱 〜戦略と連動するオペレーションとは？〜
RevOps（レベニューオペレーション）を実現するためには、使途に合わせた形で、かつ正確に「データ」を取得することが肝要です。一方で、その実現にこそ最大の困難を感じる方も多いのではないでしょうか。本セッションでは、Salesforce自身のオペレーションに焦点を当て、いかにデータを取得し、レベニュー最大化に向けた活用を推進しているのか。現場の具体例も含めてご紹介します。
抜本的な収益改善戦略“RevOps”の真髄
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
川上エリカ 氏
エンハンプ株式会社
代表取締役 兼 ゼロワングロース株式会社 取締役 CRO
これからの企業の持続的成長に欠かせないRevOpsの役割とは ～顧客体験と経営判断スピードの向上に向けて～
『レベニューオペレーション(RevOps)の教科書 部門間のデータ連携を図り収益を最大化する米国発の新常識』の著者、川上エリカ氏より、「RevOps」の基本的な考え方や導入にあたり検討すべきポイント、推進する組織づくりについてご紹介いただきます。米国発のテクノロジーを駆使した協業モデルから、専門性の高い「オペレーションモデル」の在り方を探ります。
抜本的な収益改善戦略“RevOps”の真髄
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
下坂悟 氏
株式会社primeNumber
取締役執行役員COO
RevOpsを成功に導くデータ活用術
RevOpsを成功させるためには、データを活用した戦略的なオペレーションが不可欠です。本セッションでは、オペレーション・RevTech・データマネジメントの観点から、組織・プロセスをデータで繋いで可視化し、収益プロセスを最適化する術を解説します。RevOpsで利用する実際のダッシュボードを実例に、ボトルネックを特定し効率的かつ柔軟な組織運営を可能にするデータ活用のポイントを探ります。
Sales Strategy Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
西嶋賢介 氏
ベルフェイス株式会社
第二事業部 第二エンタープライズディビジョン
シニアアカウントエグゼクティブ
営業が停滞する原因は何か？データ活用型営業で打破するワンストップDX
ベルフェイスではコロナ禍でのハードシングスを経て、最先端のテクノロジーを取り入れるとともに、営業管理の強化と営業プロセスの再構築に着手しました。その結果、営業部門の生産性を10倍に引き上げることに成功しました。
本セミナーでは、AI時代において企業がAIとデータにどのように向き合って、データ活用型営業を推進していくのかについて、お話しさせていただきます。
営業改革を望んでいるが具体的な手段が見つからない方や、再現性のある売上構築のための営業部門体制を確立したいと考えている方はぜひご参加ください。
Sales Strategy Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
阿部慎平 氏
スマートキャンプ株式会社
取締役執行役員COO
『最高の成果を出し続けるインサイドセールス組織の作り方 』に学ぶ、 組織の構築から、戦略の策定など、成果を出す13のポイント
現代ビジネス環境は日々変化しており、営業手法も進化しています。
特に、アフターコロナ時代に新たな営業形態として急速に普及したインサイドセールスは、購買行動がオンライン化した現在において、有効な手段として認識されています。
本講演では、宣伝会議の有料講座である『最高の成果を出し続けるインサイドセールス組織の作り方実践講座』の第一部を特別に無料公開。インサイドセールス組織の構築から、戦略の策定、成果を最大限に高めるための人材の育成に至るまでの13の重要なポイントの1部をご紹介いたします。
Sales Strategy Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
田中祐輔 氏
Sansan株式会社
Sansan事業部 SMB東日本第一営業部 副部長
営業DXは何からはじめるべきか ～9000社を超える導入実績を基にご紹介～
近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし「営業DXを何からはじめるべきか？」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXを実現させるためのポイントと、その成功事例をご紹介します。
Sales Strategy Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- 教授
- 社長
伊藤羊一 氏
LINEヤフー株式会社 / 武蔵野大学アントレプレナーシップ学部 学部長 / Voicyパーソナリティ / 株式会社ウェイウェイ 代表取締役 / グロービス経営大学院 客員教授
「結局何が言いたいの？」と言わせない。『1分で話せ』の実践
ソフトバンクの孫社長にも認められた「強く」「印象に残る」話し方を身に付けるビジネスパーソンとして、人に何かを伝えるという機会は避けては通れないものです。入念に資料準備をしても"伝え方"次第で成果が左右されてしまうことも少なくありません。しかし、ビジネス上のコミュニケーションを体系的に学んだことがある方は少なく、重要な機会を逃す要因にもなります。解決のキーとなるのが、「1分で伝わるロジックを構築する」という点です。本講座では、異例の50万部を突破したベストセラー書籍『1分で話せ』の著者でLINEヤフーアカデミア学長である伊藤氏が講師として登壇。「プレゼンテーションが大の苦手だった」と語る伊藤氏がソフトバンクの孫社長の前でプレゼンを行うまでに至った「大事なことだけをシンプルに伝えるスキル」を講義します。
※本動画は、有料講座の一部を無料公開しています。
Sales Strategy Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
垣内勇威 氏
株式会社WACUL
代表取締役
JTBの営業戦略、112年目の最前線 ～法人営業のデジタル化で挑む「白地攻略」～
JTBが現在、従来のツーリズム事業のイメージを大きく覆す程、事業を拡張させています。
その拡張を担うのが「ビジネスソリューション事業」。旅行や合宿を、従業員エンゲージメントを
向上させる「ソリューション」として磨き上げ、サービス化した事業です。
そして今回、この事業が大きく成長させた要因に迫る特別対談が実現しました。
登壇者はJTBビジネスソリューション事業の変革を推進した藤原氏が登壇。そして対談相手には
人気書籍『デジタルマーケティングの定石 なぜマーケターは「成果の出ない施策」を繰り返すのか?』
の著者である垣内氏が登壇いたします。組織変革とABMの運用から事業成長を促した要因を紐解きます。
Sales Strategy Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
藤原健太郎 氏
株式会社JTB
ビジネスソリューション事業本部
マーケティングチーム チームマネージャー
JTBの営業戦略、112年目の最前線 ～法人営業のデジタル化で挑む「白地攻略」～
JTBが現在、従来のツーリズム事業のイメージを大きく覆す程、事業を拡張させています。
その拡張を担うのが「ビジネスソリューション事業」。旅行や合宿を、従業員エンゲージメントを
向上させる「ソリューション」として磨き上げ、サービス化した事業です。
そして今回、この事業が大きく成長させた要因に迫る特別対談が実現しました。
登壇者はJTBビジネスソリューション事業の変革を推進した藤原氏が登壇。そして対談相手には
人気書籍『デジタルマーケティングの定石 なぜマーケターは「成果の出ない施策」を繰り返すのか?』
の著者である垣内氏が登壇いたします。組織変革とABMの運用から事業成長を促した要因を紐解きます。
Sales Strategy Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
鈴木真生 氏
株式会社日経リサーチ
BtoBの営業・マーケはなぜ対立するのか 真の顧客理解に必要な「3つのポイント」
競争環境が激化するなかで、BtoB企業でも売上拡大のために多様な営業・マーケティング施策の実施が求められています。一方で、目指す方向が同じであるにも関わらず、営業とマーケティングが対立し、施策ごとの部分最適に陥っている企業も少なくありません。営業とマーケティングが連携する上で最も重要なのは、共通言語として「顧客理解」を基盤とした戦略を策定することです。本セミナーでは、日経リサーチのBtoB業界における長年の実績をもとにした「顧客理解」の3つのポイントを紹介しつつ、その具体策を紐解いていきます。
Sales Strategy Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
田尻望 氏
株式会社カクシン
代表取締役CEO
カオスから統合へ ドコモグループの営業戦略、変革の軌跡 ～3社の法人事業が統合した時、何を戦略に落とし込んだのか～
外部環境が劇的に変わる時、営業組織も変化が求められます。
「売り方」から始まり「人・リソース・商材」へと、変化が全て及ぶことさえあります。
そのような「混乱」と呼ばれるような状況では、営業戦略のキーパーソンの戦略が厳しく問われます。
そこで今回、ドコモグループとしてNTTcom/NTTドコモ/NTTコムウェアの大規模な
組織統合がなされ、まさにカオスな状態から、新たな営業戦略を生み出した戸松氏が登壇。
対談相手には、10万部を超えるベストセラー「付加価値のつくり方」の著者である
田尻望氏が登壇いたします。
3法人統合後のカオスな状況から、何に戦略に据え、商機を見い出したのか、その思考に迫ります。
Sales Strategy Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
戸松正剛 氏
NTTコミュニケーションズ株式会社
ビジネスソリューション本部 マーケティング部門 部門長
/ OPEN HUB代表
カオスから統合へ ドコモグループの営業戦略、変革の軌跡 ～3社の法人事業が統合した時、何を戦略に落とし込んだのか～
外部環境が劇的に変わる時、営業組織も変化が求められます。
「売り方」から始まり「人・リソース・商材」へと、変化が全て及ぶことさえあります。
そのような「混乱」と呼ばれるような状況では、営業戦略のキーパーソンの戦略が厳しく問われます。
そこで今回、ドコモグループとしてNTTcom/NTTドコモ/NTTコムウェアの大規模な
組織統合がなされ、まさにカオスな状態から、新たな営業戦略を生み出した戸松氏が登壇。
対談相手には、10万部を超えるベストセラー「付加価値のつくり方」の著者である
田尻望氏が登壇いたします。
3法人統合後のカオスな状況から、何に戦略に据え、商機を見い出したのか、その思考に迫ります。
Sales Strategy Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- 理事
- 社長
吉野創 氏
株式会社トゥルーチームコンサルティング 代表取締役
一般社団法人 自走式組織協会 代表理事
指示なしで動くチームの作り方
「80%の社員は個人の目的のために動いている」という現場目線で改善する生産性を飛躍的に向上させるチームの作り方
副業解禁や、フルリモートなど、働き方が大きく変化している現代において、「出世」のような明確なステップアップを目的にする方が少なくなっています。会社内での目標やライフスタイルは多様化し、もはや8割の部下は自らの意思で自分のためには働いても、会社のためには働きません。しかし、部下の「働く目的」を大事にすることができれば、管理や指示をしなくとも、自らの意思で会社のためにも働き、自己判断で仕事をしてくれるようになり、次第に一体感のあるチームに変わっていきます。本講座では、社長が指示しなくても自発的にビジョンに向かう「自走式組織」を作る専門家として、100社以上の企業経営をサポートしてきた著者 吉野氏が登壇。「80%の社員は個人の目的のために動いている」というリアルな現場目線から、各々の働く目的を理解し、アプローチすることでチームの生産性を飛躍的に向上させる、現代版のマネジメント手法を徹底解説します。
BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
上野邦彦 氏
ソフトバンク株式会社
法人マーケティング本部
本部長
ソフトバンクが成功させた 営業のトランスフォーメーション
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
水嶋玲以仁 氏
グローバルインサイト合同会社
創設者兼CEO
ソフトバンクが成功させた 営業のトランスフォーメーション
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BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
小林沙英 氏
スマートキャンプ株式会社
BALESブランド戦略室
ブランド戦略部 部長
自分らしいキャリアを実現するために選ぶ インサイドセールス
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BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
松本佳樹 氏
株式会社RevComm
BDR Manager
自分らしいキャリアを実現するために選ぶ インサイドセールス
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BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
檜山有希子 氏
株式会社ユーザベース
FORCAS Marketing Team
自分らしいキャリアを実現するために選ぶ インサイドセールス
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BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
井塚大輔 氏
スマートキャンプ株式会社
BALES CLOUDカンパニー
営業統括本部 インサイドセールス部
部長補佐
エースプレイヤーが語る 本音のインサイドセールス論
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BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
中澤和也 氏
株式会社PLAN-B
マーケティング部
インサイドセールスユニット
エースプレイヤーが語る 本音のインサイドセールス論
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BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
松岡英寿 氏
株式会社ログラス
インサイドセールス部
（コーポレート部）
エースプレイヤーが語る 本音のインサイドセールス論
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BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
阿部慎平 氏
スマートキャンプ株式会社
取締役執行役員COO
変化していく時代に適応するための インサイドセールス
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BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
茂野明彦 氏
株式会社インサイドセールスプラス
代表取締役
変化していく時代に適応するための インサイドセールス
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SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
島本永樹 氏
株式会社Magic Moment
営業統括執行役員
大手企業の実例から学ぶ！外資系企業が実践する組織横断の「Revenue Operations」とは
近年、THE MODEL 型組織の構築や、インサイドセールスの立ち上げ、セールスイネーブルメント等に取り組み、効率的な営業組織への変革を推し進めている企業が増えてきました。しかし、部門の縦割りによる弊害や、プロセスやルールを作っても徹底できない等のお声もよく聞くようになりました。本講演では、組織横断でデータ活用やイネーブルメント、テクノロジー活用を運用に乗せる Revenue Ops. について、大手企業の取り組みを事例に上げながら解説します。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
藤島誓也 氏
株式会社openpage
代表取締役
フィナーレ
SALES PROUD 2023のフィナーレには、openpage 代表取締役 藤島誓也から皆さまに本イベントを開催した理由と本日のまとめについてご紹介します。
