第8回 マーケティング＆セールスイノベーションフォーラム

「The Model を導入したものの、成果につながらない」と話す企業は後をたちません。手法を真似ても各社とも体制が違うため、うまく機能しない事態が起きてしまっています。大企業固有の The Model 型営業組織を導入することの難しさを取り上げたうえで、成功させるためのチェックポイントをご紹介します。

著しく社会環境が変化する中、顧客起点の経営が改めて重要視され、またテクノロジーがもたらす可能性によって、企業のマーケティングにおける課題、とるべき戦略は変化しつつあると思われます。そのような状況下で、改めて、経営者はマーケティングをどのように理解し、どうリーダーシップを発揮していけば良いのでしょうか。高岡様と入山先生の考えをお聞かせください。

著しく社会環境が変化する中、顧客起点の経営が改めて重要視され、またテクノロジーがもたらす可能性によって、企業のマーケティングにおける課題、とるべき戦略は変化しつつあると思われます。そのような状況下で、改めて、経営者はマーケティングをどのように理解し、どうリーダーシップを発揮していけば良いのでしょうか。高岡様と入山先生の考えをお聞かせください。

Google AnalyticsをUniversal Analytics→GA4への移管が急がれる中、実際に移管したお客様からよく聞かれるのが「GA4移管しっぱなしである」、「GA4でいろいろできることは分かったが何をしていくべきかわからない」といった声も。来たるCookieレス時代に向けて、ポイントとなるのは「1st Partyデータ」になります。今回はCookie規制後でも実施できる「1st Partyデータ」を軸とした設計～分析～施策まで事例を踏まえてご共有いたします。

社会環境が激変する中、私たちはいまマーケティングやセールスの在り方を根底から見直す必要に迫られています。本セミナーでは、これからの時代に求められるマーケティングとセールスの在り方や組織構築の最適論を探るとともに、最新デジタルテクノロジーのトレンドとその活用法を学び、理解を深めてまいります。

絶えず変化を続ける消費者のニーズやトレンドに応じて迅速な対応や業務の変革を行うことが求められています。本講演ではマーケティングのキャンペーン企画および管理、販促コンテンツ管理、外部パートナー連携等のマーケティング業務を効率化し、スピード感と一体感のある組織運営を行う方法について事例を交えて解説いたします。

コロナの影響下でも、オンラインやディジタルを駆使してなんとか今までのセールスの役割を果たそうとして来た営業パーソンたち。しかし、その過程で、効率を求めるばかりに、顧客離れが進み、自身のモチベーションさえ無くしてしまった現実もあります。これから、営業の役割はどう変化し、何をすればよいのか。またそれを率いるリーダーたちはどう彼らを率いて行けばよいのか、時代考察を踏まえながら、丁寧に解説致します。