島本永樹氏

近年、THE MODEL 型組織の構築や、インサイドセールスの立ち上げ、セールスイネーブルメント等に取り組み、効率的な営業組織への変革を推し進めている企業が増えてきました。しかし、部門の縦割りによる弊害や、プロセスやルールを作っても徹底できない等のお声もよく聞くようになりました。本講演では、組織横断でデータ活用やイネーブルメント、テクノロジー活用を運用に乗せる Revenue Ops. について、大手企業の取り組みを事例に上げながら解説します。