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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

コロナウイルス発生以降、BtoB企業は「需要と供給の急激変動」や「従来の営業活動の難化」により企業によっては大きなダメージを受けました。 その中で、徐々にBtoB企業に浸透してきた『BtoBマーケティングの概念』。オンライン（非対面）でも売り上げ・利益を出すべく動きをしている企業も少なくないでしょう。 また、コロナウイルス以外にも常に日本経済にダメージを与えている課題として、「少子高齢化問題」「GDP上で見る生産性の横ばい問題」「社員のITリテラシー」も例としてあげられます。 日本政府もこの問題には、「異次元の少子化対策」や「リスキリングやDX」「賃上げの呼びかけ」など様々な取り組みをしています。 加速的に様々な課題が複合的に混ざり合う現代の日本社会で、我々BtoB企業はどのようにして生き残るべきなのでしょうか？それは、 ・ChatGPTや生成AIを活用する ・DXを推進して新たな価値を生み出す ・業務効率化を図る ・マーケティング・営業組織を再構築 をすれば解決するものでしょうか？ 否、恐らく企業によって解決へのアプローチは違うはずです。 そこで、本カンファレンスでは現在の日本経済のマーケティング・営業を支えている支援会社／ツールベンダーを39社お招きし、少し俯瞰した目線から現状のBtoBマーケティング・営業のアップデートセッションを開催いたします。 今こそ、日本企業が一致団結して、BtoBマーケティング・営業をアップデートし日本経済の発展の一助となればという思いで開催いたします、是非お申し込みくださいませ。

BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

佐竹正臣 氏

ターゲットメディア株式会社 代表取締役

漠然としたMA運用からの脱却～MAツールベンダー・支援会社の「自社活用事例」から運用の「裏側」を紹介～

BtoBマーケティングにおいてMA活用が一般的になる一方で、ツールを導入したものの使いこなせていない、という会社も多いかと思います。本セミナーでは、累計2,000社以上の導入を誇るMAツール「Kairos3 Marketing」を提供するカイロスマーケテイングと、同ツールを自社マーケティングにおいても活用し、顧客への導入支援を行うBtoBマーケティング支援会社のターゲットメディアが自社活用事例を交えながら、「運用の実際」と「効果」をご紹介します。
佐竹正臣 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

佐宗大介 氏

カイロスマーケティング株式会社 代表取締役

漠然としたMA運用からの脱却～MAツールベンダー・支援会社の「自社活用事例」から運用の「裏側」を紹介～

BtoBマーケティングにおいてMA活用が一般的になる一方で、ツールを導入したものの使いこなせていない、という会社も多いかと思います。本セミナーでは、累計2,000社以上の導入を誇るMAツール「Kairos3 Marketing」を提供するカイロスマーケテイングと、同ツールを自社マーケティングにおいても活用し、顧客への導入支援を行うBtoBマーケティング支援会社のターゲットメディアが自社活用事例を交えながら、「運用の実際」と「効果」をご紹介します。
佐宗大介 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

石田哲也 氏

株式会社ニュートラルワークス 取締役CMO

BtoB企業にSEOは必要？BtoBで成果を出すSEOを徹底解説

情報収集の手段としてインターネットが主要な手段となりつつある昨今、SEOは必要不可欠な施策になりつつあります。一方で、「BtoBでもSEOは必要なの？」「SEOで上位に表示させる方法がわからない」など、SEOに取り組むべきか悩まれるご担当者様も多くいらっしゃいます。そこで今回、株式会社ニュートラルワークスとBtoBの営業・株式会社アジタスとの2社で、BtoB企業がSEOで抱える「あるある課題」や成果を出すための戦略設計のポイント、生成AIでのSEO活用の考え方など、SEOを進める際に知っておきたいポイントを徹底解説していきます。
石田哲也 氏が講演
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2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

桂木圭介 氏

株式会社アジタス BeMARKE事業部 マーケティングチームリーダー

BtoB企業にSEOは必要？BtoBで成果を出すSEOを徹底解説

情報収集の手段としてインターネットが主要な手段となりつつある昨今、SEOは必要不可欠な施策になりつつあります。一方で、「BtoBでもSEOは必要なの？」「SEOで上位に表示させる方法がわからない」など、SEOに取り組むべきか悩まれるご担当者様も多くいらっしゃいます。そこで今回、株式会社ニュートラルワークスとBtoBの営業・株式会社アジタスとの2社で、BtoB企業がSEOで抱える「あるある課題」や成果を出すための戦略設計のポイント、生成AIでのSEO活用の考え方など、SEOを進める際に知っておきたいポイントを徹底解説していきます。
桂木圭介 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

里村仁士 氏

ブルースクレイ・ジャパン株式会社 代表取締役社長

BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

コロナウイルス発生以降、BtoB企業は「需要と供給の急激変動」や「従来の営業活動の難化」により企業によっては大きなダメージを受けました。 その中で、徐々にBtoB企業に浸透してきた『BtoBマーケティングの概念』。オンライン（非対面）でも売り上げ・利益を出すべく動きをしている企業も少なくないでしょう。 また、コロナウイルス以外にも常に日本経済にダメージを与えている課題として、「少子高齢化問題」「GDP上で見る生産性の横ばい問題」「社員のITリテラシー」も例としてあげられます。 日本政府もこの問題には、「異次元の少子化対策」や「リスキリングやDX」「賃上げの呼びかけ」など様々な取り組みをしています。 加速的に様々な課題が複合的に混ざり合う現代の日本社会で、我々BtoB企業はどのようにして生き残るべきなのでしょうか？それは、 ・ChatGPTや生成AIを活用する ・DXを推進して新たな価値を生み出す ・業務効率化を図る ・マーケティング・営業組織を再構築 をすれば解決するものでしょうか？ 否、恐らく企業によって解決へのアプローチは違うはずです。 そこで、本カンファレンスでは現在の日本経済のマーケティング・営業を支えている支援会社／ツールベンダーを39社お招きし、少し俯瞰した目線から現状のBtoBマーケティング・営業のアップデートセッションを開催いたします。 今こそ、日本企業が一致団結して、BtoBマーケティング・営業をアップデートし日本経済の発展の一助となればという思いで開催いたします、是非お申し込みくださいませ。
里村仁士 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

二平燎平 氏

アナグラム株式会社 運用型広告事業部 マネージャー

BtoB広告成功へのルートマップ～事業拡大のための広告運用の全て～

BtoBの領域では、効果的な広告戦略は更なるリード獲得や事業拡大に直結します。しかし、全ての企業がその恩恵をしっかりと受け取っているわけではありません。そこで今回はアナグラム株式会社とブルースクレイジャパン株式会社の2社で、BtoB領域でのウェブ広告戦略を中心に掘り下げます。具体的な戦略策定から、成功への運用ポイントまで、実践的な知見を共有します。この機会に、貴社のマーケティング活動の質を更に高めるヒントと、業界トップのエキスパートたちの知識を取り入れてみませんか。
二平燎平 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

多田朋央 氏

株式会社Kaizen Platform 事業開発部 部長

CV数前年比500％増を実現。デジタルで事業を伸ばせるようになるまでのノウハウ大公開

Web上の接点の多様化に伴い、BtoBにおいてもお客様の購買行動はデジタルにシフトしています。 そんな中、デジタル経由での事業拡大に向けた取り組みを推進し、CV数前年比500%増を実現した東海理化様との取り組みとデジタルで事業を伸ばすための秘訣を大公開します
多田朋央 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

浜田英揮 氏

株式会社immedio 代表取締役

顧客獲得コストを抑えるためのリードマネジメント3社が行う有効商談を生み出す取り組みとは

コンテンツが溢れる現代において、刈り取り施策が頭打ちとなり、顧客育成施策へシフトし始めた企業も多いのではないでしょうか。 とはいえ、オウンドメディアや展示会など数多くの施策を実施し、どれだけリードを取っても顧客獲得コストは上がり続けるばかり。大きな予算がかけられず限られたリソースの中でも、質の良いリードを営業から求められ、マーケは疲弊していくといった悩みを抱えるケースもよく伺います。そこで今回は、株式会社PLAN-B・株式会社ベーシック・株式会社immedioの3社で、自社のマーケ組織で有効商談を生み出すために取り組んでいるチャネル毎のリードマネジメントについて、赤裸々に聞いていきます！
浜田英揮 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

林侑平 氏

株式会社ベーシック ferret One事業部 マーケティングマネージャー

顧客獲得コストを抑えるためのリードマネジメント3社が行う有効商談を生み出す取り組みとは

コンテンツが溢れる現代において、刈り取り施策が頭打ちとなり、顧客育成施策へシフトし始めた企業も多いのではないでしょうか。 とはいえ、オウンドメディアや展示会など数多くの施策を実施し、どれだけリードを取っても顧客獲得コストは上がり続けるばかり。大きな予算がかけられず限られたリソースの中でも、質の良いリードを営業から求められ、マーケは疲弊していくといった悩みを抱えるケースもよく伺います。そこで今回は、株式会社PLAN-B・株式会社ベーシック・株式会社immedioの3社で、自社のマーケ組織で有効商談を生み出すために取り組んでいるチャネル毎のリードマネジメントについて、赤裸々に聞いていきます！
林侑平 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

松本健吾 氏

株式会社PLAN-B マーケティング部 SEARCH WRITEマーケティング責任者 オウンドメディア「PINTO!」編集長

顧客獲得コストを抑えるためのリードマネジメント3社が行う有効商談を生み出す取り組みとは

コンテンツが溢れる現代において、刈り取り施策が頭打ちとなり、顧客育成施策へシフトし始めた企業も多いのではないでしょうか。 とはいえ、オウンドメディアや展示会など数多くの施策を実施し、どれだけリードを取っても顧客獲得コストは上がり続けるばかり。大きな予算がかけられず限られたリソースの中でも、質の良いリードを営業から求められ、マーケは疲弊していくといった悩みを抱えるケースもよく伺います。そこで今回は、株式会社PLAN-B・株式会社ベーシック・株式会社immedioの3社で、自社のマーケ組織で有効商談を生み出すために取り組んでいるチャネル毎のリードマネジメントについて、赤裸々に聞いていきます！
松本健吾 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

本田佳佑 氏

株式会社リチカ 営業部 グループ長/アドエキスパート

クリエイティブ×AIの正しい活用方法顧客に届くクリエイティブを作るために必要なこと

「AIで本当に成果の出るクリエイティブが作れるの？」そんな疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。 クリエイティブ×AIの領域で業界をリードする2社が、2023年現時点でのAIをクリエイティブ領域で活用するために知っておきたいこと、現時点でのベストプラクティスについてご紹介いたします。
本田佳佑 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

冨田悠 氏

株式会社ガラパゴス ADM事業部MSディビジョン マーケティングチームマネージャー

クリエイティブ×AIの正しい活用方法顧客に届くクリエイティブを作るために必要なこと

「AIで本当に成果の出るクリエイティブが作れるの？」そんな疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。 クリエイティブ×AIの領域で業界をリードする2社が、2023年現時点でのAIをクリエイティブ領域で活用するために知っておきたいこと、現時点でのベストプラクティスについてご紹介いたします。
冨田悠 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

相原ゆうき 氏

株式会社free web hope 代表取締役

【SEO×LPO】売上につながるBtoBマーケティングの極意

業界・商材を問わず成果を出し続けてきた経験と実績をもとに、成果につながる「ユーザー目線」に立ったLPO戦略とAIを活用して圧倒的な成果を上げるSEO戦略について、最新のトレンドや具体的な事例を交えたノウハウを赤裸々にお話しいたします。
相原ゆうき 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

吉岡諒 氏

株式会社ウィルゲート 専務取締役COO・共同創業者

【SEO×LPO】売上につながるBtoBマーケティングの極意

業界・商材を問わず成果を出し続けてきた経験と実績をもとに、成果につながる「ユーザー目線」に立ったLPO戦略とAIを活用して圧倒的な成果を上げるSEO戦略について、最新のトレンドや具体的な事例を交えたノウハウを赤裸々にお話しいたします。
吉岡諒 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

荒井皓平 氏

サイトエンジン株式会社 第2デジタルマーケティング事業部 マネージャー

【潜在層～顕在層まで網羅】ユーザーごとに効果的なBtoB企業のリード獲得施策とは？

BtoBマーケティングにおいて、リード獲得はよく取り上げられる課題の一つです。特にユーザーの検討時間が長くなりがちなBtoB企業では、ユーザーの段階ごとに効果的な施策を見つけることが重要となります。今回は潜在層から顕在層にかけて、動画、SEOコンテンツ、漫画を活用したアプローチ方法を詳しくご紹介します。さらに、後半部分ではクロストークセッションを実施し、最前線で活躍する登壇者の生の声をお届けします。
荒井皓平 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

西村千春 氏

株式会社フーモア 漫画事業部 課長

【潜在層～顕在層まで網羅】ユーザーごとに効果的なBtoB企業のリード獲得施策とは？

BtoBマーケティングにおいて、リード獲得はよく取り上げられる課題の一つです。特にユーザーの検討時間が長くなりがちなBtoB企業では、ユーザーの段階ごとに効果的な施策を見つけることが重要となります。今回は潜在層から顕在層にかけて、動画、SEOコンテンツ、漫画を活用したアプローチ方法を詳しくご紹介します。さらに、後半部分ではクロストークセッションを実施し、最前線で活躍する登壇者の生の声をお届けします。
西村千春 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

吉田陽亮 氏

株式会社オープンエイト 執行役員 兼 マーケティング&オペレーション部 部長

BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

コロナウイルス発生以降、BtoB企業は「需要と供給の急激変動」や「従来の営業活動の難化」により企業によっては大きなダメージを受けました。 その中で、徐々にBtoB企業に浸透してきた『BtoBマーケティングの概念』。オンライン（非対面）でも売り上げ・利益を出すべく動きをしている企業も少なくないでしょう。 また、コロナウイルス以外にも常に日本経済にダメージを与えている課題として、「少子高齢化問題」「GDP上で見る生産性の横ばい問題」「社員のITリテラシー」も例としてあげられます。 日本政府もこの問題には、「異次元の少子化対策」や「リスキリングやDX」「賃上げの呼びかけ」など様々な取り組みをしています。 加速的に様々な課題が複合的に混ざり合う現代の日本社会で、我々BtoB企業はどのようにして生き残るべきなのでしょうか？それは、 ・ChatGPTや生成AIを活用する ・DXを推進して新たな価値を生み出す ・業務効率化を図る ・マーケティング・営業組織を再構築 をすれば解決するものでしょうか？ 否、恐らく企業によって解決へのアプローチは違うはずです。 そこで、本カンファレンスでは現在の日本経済のマーケティング・営業を支えている支援会社／ツールベンダーを39社お招きし、少し俯瞰した目線から現状のBtoBマーケティング・営業のアップデートセッションを開催いたします。 今こそ、日本企業が一致団結して、BtoBマーケティング・営業をアップデートし日本経済の発展の一助となればという思いで開催いたします、是非お申し込みくださいませ。
吉田陽亮 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

平大志朗 氏

株式会社CINC 取締役副社長 エキスパートソーシング事業本部長

価値を創造するBtoBビジネスのつくりかた～CINC副社長が語る急成長の裏側とは？～

BtoBビジネスでもっとも大事だけど、意外とスルーされがちな「価値」の話。どうすれば顧客の心を掴めるのか？ニーズの奥にあるインサイトを発見し、本質的なソリューションを提供できるのか？どうすれば顧客は継続購買してくれるのか？全ては「価値」が答えです。東証グロース市場に上場した急成長企業「CINC」の副社長に登壇頂き、実際に事業ではどのように価値を創造し、顧客に提供してきたのかを解説頂きます。
平大志朗 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

桑田将臣 氏

MIL株式会社 パートナーセールス マネージャー

バレずに顧客を探るテクニックとは？〜顧客起点のマーケ・営業DXを実現する「データ活用法」〜

今、デジタルマーケティングの最前線で、どのようなテクニックが使われているかご存知ですか？本セミナーでは、最新鋭のデータ活用手法を大公開！顧客の興味関心や趣味趣向をバレずに（＝顧客に警戒心を持たれずに）把握することで、一人ひとりに最適なコミュニケーション・情報提供を実現し、リード獲得・商談化へと導く方法について深く掘り下げます。データ活用を駆使して、未来の顧客エンゲージメントを形成するコツとは？本セミナーを通じて、次世代のマーケティング技術を身につけ、ビジネスの成功を加速させる手助けをいたします。この機会をお見逃しなく！
桑田将臣 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

松本健太郎 氏

株式会社グロースX マーケティング 執行役員

価値を創造するBtoBビジネスのつくりかた～CINC副社長が語る急成長の裏側とは？～

BtoBビジネスでもっとも大事だけど、意外とスルーされがちな「価値」の話。どうすれば顧客の心を掴めるのか？ニーズの奥にあるインサイトを発見し、本質的なソリューションを提供できるのか？どうすれば顧客は継続購買してくれるのか？全ては「価値」が答えです。東証グロース市場に上場した急成長企業「CINC」の副社長に登壇頂き、実際に事業ではどのように価値を創造し、顧客に提供してきたのかを解説頂きます。
松本健太郎 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

水畑裕貴 氏

株式会社アイドマ・ホールディングス セールス・ソリューション事業部 事業責任者

バレずに顧客を探るテクニックとは？〜顧客起点のマーケ・営業DXを実現する「データ活用法」〜

今、デジタルマーケティングの最前線で、どのようなテクニックが使われているかご存知ですか？本セミナーでは、最新鋭のデータ活用手法を大公開！顧客の興味関心や趣味趣向をバレずに（＝顧客に警戒心を持たれずに）把握することで、一人ひとりに最適なコミュニケーション・情報提供を実現し、リード獲得・商談化へと導く方法について深く掘り下げます。データ活用を駆使して、未来の顧客エンゲージメントを形成するコツとは？本セミナーを通じて、次世代のマーケティング技術を身につけ、ビジネスの成功を加速させる手助けをいたします。この機会をお見逃しなく！
水畑裕貴 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

伊藤新之介 氏

株式会社デジタルレシピ 代表取締役 CEO

Generative AIのマーケティング戦略:次世代のビジネス活用法

Generative AIをどのように活用すれば良いのか悩んでいませんか？本トークセッションでは、クラウドサーカス株式会社と株式会社デジタルレシピとの2社でGenerative AIの基本的な理解から具体的な実務活用シーンまで、ビジネスでの活用法を解説します。実務における具体的な活用方法を中心に紹介いたしますので、まだAIに詳しくない方でも、安心してご参加いただけます。AIをよく理解できていない方、実務への活用が止まっている方、にはオススメなトークセッションとなっております。
伊藤新之介 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

鳥居誉定 氏

クラウドサーカス株式会社 コーポレート・マーケティング本部 プロダクトマネージャー

Generative AIのマーケティング戦略:次世代のビジネス活用法

Generative AIをどのように活用すれば良いのか悩んでいませんか？本トークセッションでは、クラウドサーカス株式会社と株式会社デジタルレシピとの2社でGenerative AIの基本的な理解から具体的な実務活用シーンまで、ビジネスでの活用法を解説します。実務における具体的な活用方法を中心に紹介いたしますので、まだAIに詳しくない方でも、安心してご参加いただけます。AIをよく理解できていない方、実務への活用が止まっている方、にはオススメなトークセッションとなっております。
鳥居誉定 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

久保田光就 氏

株式会社エムエム総研 執行役員　 ビジネストランスフォーメーション第1Div.長

【本当に必要なの？】『THE MODEL』導入のタイミングと隠されたリスクとは？

BtoB企業であれば、一度は耳にしたことがある『THE MODEL』。所謂、営業の分業制（プロセスの最適化）を提示する組織概念の一つですが、ここ数年で導入企業はかなり増えました。しかし、多くの企業からの声として、「売上が思ったように伸びない」「各部署の連携／コミュニケーションコストが高い」「CAC・販管費が高騰」なども、同時に聞くようになりました。 今回のセッションでは、『THE MODEL』は本当にいれる必要があるのか。また、導入タイミングやリスクは何があるのかを3社でトークセッション形式でお届けします！是非ご視聴ください！
久保田光就 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

後藤田隼人 氏

株式会社デボノ 代表取締役

【本当に必要なの？】『THE MODEL』導入のタイミングと隠されたリスクとは？

BtoB企業であれば、一度は耳にしたことがある『THE MODEL』。所謂、営業の分業制（プロセスの最適化）を提示する組織概念の一つですが、ここ数年で導入企業はかなり増えました。しかし、多くの企業からの声として、「売上が思ったように伸びない」「各部署の連携／コミュニケーションコストが高い」「CAC・販管費が高騰」なども、同時に聞くようになりました。 今回のセッションでは、『THE MODEL』は本当にいれる必要があるのか。また、導入タイミングやリスクは何があるのかを3社でトークセッション形式でお届けします！是非ご視聴ください！
後藤田隼人 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

阿久津卓哉 氏

株式会社Rockets BizDiv VP of Sales/Marketing

【本当に必要なの？】『THE MODEL』導入のタイミングと隠されたリスクとは？

BtoB企業であれば、一度は耳にしたことがある『THE MODEL』。所謂、営業の分業制（プロセスの最適化）を提示する組織概念の一つですが、ここ数年で導入企業はかなり増えました。しかし、多くの企業からの声として、「売上が思ったように伸びない」「各部署の連携／コミュニケーションコストが高い」「CAC・販管費が高騰」なども、同時に聞くようになりました。 今回のセッションでは、『THE MODEL』は本当にいれる必要があるのか。また、導入タイミングやリスクは何があるのかを3社でトークセッション形式でお届けします！是非ご視聴ください！
阿久津卓哉 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

内田雅人 氏

株式会社LOOV 代表取締役CEO

営業DXの新時代をリードする動画活用方法とは？

動画の力で営業の未来を切り開く！DX時代の営業戦略として、動画をどのように活用すれば案件や受注の獲得を加速できるのかを、具体的な手法と成功事例や失敗事例を紹介します。
内田雅人 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

青木創平 氏

ナイル株式会社 ホリゾンタルDX事業本部 DX&マーケティング事業 マーケター/SEOコンサルタント

最小リソースで成果を出す！企業フェーズごとのマーケティングの進め方

リソースが少なく成果創出に悩まれているマーケティング担当者やセールス担当者は多いのではないでしょうか。本セミナーでは、当事者であり、実際に兼務かつ1人マーケターとして成果を出してきた3名を迎え、少ないリソース下でも成果を出すポイントについて解説いたします。特に、今回は3名が関わってきた事業・企業フェーズに焦点を当て、実践事例を交えながら各フェーズで「やるべき」「やるべきだった」施策についてご紹介いたしますので、「いま」やるべき施策に迷っている方にはおすすめのセッションです。
青木創平 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

及川理人 氏

株式会社シーズ・リンク riclink事業部 執行役員

BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

コロナウイルス発生以降、BtoB企業は「需要と供給の急激変動」や「従来の営業活動の難化」により企業によっては大きなダメージを受けました。 その中で、徐々にBtoB企業に浸透してきた『BtoBマーケティングの概念』。オンライン（非対面）でも売り上げ・利益を出すべく動きをしている企業も少なくないでしょう。 また、コロナウイルス以外にも常に日本経済にダメージを与えている課題として、「少子高齢化問題」「GDP上で見る生産性の横ばい問題」「社員のITリテラシー」も例としてあげられます。 日本政府もこの問題には、「異次元の少子化対策」や「リスキリングやDX」「賃上げの呼びかけ」など様々な取り組みをしています。 加速的に様々な課題が複合的に混ざり合う現代の日本社会で、我々BtoB企業はどのようにして生き残るべきなのでしょうか？それは、 ・ChatGPTや生成AIを活用する ・DXを推進して新たな価値を生み出す ・業務効率化を図る ・マーケティング・営業組織を再構築 をすれば解決するものでしょうか？ 否、恐らく企業によって解決へのアプローチは違うはずです。 そこで、本カンファレンスでは現在の日本経済のマーケティング・営業を支えている支援会社／ツールベンダーを39社お招きし、少し俯瞰した目線から現状のBtoBマーケティング・営業のアップデートセッションを開催いたします。 今こそ、日本企業が一致団結して、BtoBマーケティング・営業をアップデートし日本経済の発展の一助となればという思いで開催いたします、是非お申し込みくださいませ。
及川理人 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

根本翔一 氏

株式会社マツリカ Growth Marketing 新規事業マーケティング責任者

最小リソースで成果を出す！企業フェーズごとのマーケティングの進め方

リソースが少なく成果創出に悩まれているマーケティング担当者やセールス担当者は多いのではないでしょうか。本セミナーでは、当事者であり、実際に兼務かつ1人マーケターとして成果を出してきた3名を迎え、少ないリソース下でも成果を出すポイントについて解説いたします。特に、今回は3名が関わってきた事業・企業フェーズに焦点を当て、実践事例を交えながら各フェーズで「やるべき」「やるべきだった」施策についてご紹介いたしますので、「いま」やるべき施策に迷っている方にはおすすめのセッションです。
根本翔一 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

吉田圭佑 氏

スマートキャンプ株式会社 BOXILカンパニー 営業統括本部 インサイドセールス部 兼 BALES BPOカンパニー 営業統括本部 インサイドセールス部 部長

最小リソースで成果を出す！企業フェーズごとのマーケティングの進め方

リソースが少なく成果創出に悩まれているマーケティング担当者やセールス担当者は多いのではないでしょうか。本セミナーでは、当事者であり、実際に兼務かつ1人マーケターとして成果を出してきた3名を迎え、少ないリソース下でも成果を出すポイントについて解説いたします。特に、今回は3名が関わってきた事業・企業フェーズに焦点を当て、実践事例を交えながら各フェーズで「やるべき」「やるべきだった」施策についてご紹介いたしますので、「いま」やるべき施策に迷っている方にはおすすめのセッションです。
吉田圭佑 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

宮本舜 氏

株式会社BLAM 上級執行役員 兼 社長室長

とりあえずの分業体制やめませんか？マーケ・営業で成果を実現する「MA×インテントセールス」の活用とは

BtoB文脈で、マーケ・営業間の分業体制を築くことは成功モデルでもあり、当たり前になっており、またその分業体制を支える存在としてMA/CRM/SFAなど各種ツールを導入・運用する動きが活発になっています。しかし、多くの組織が「分業による縦割り」「ツールの効果が出るほど使いこなせない」という問題に直面しています。そのような中で、今回は株式会社BLAMと株式会社Sales Markerの2社で、MAの構築・運用の徹底に加え、インテントセールスを実践することで売上300%アップを実現した株式会社BLAMの事例を取り上げながら、マーケ・営業間の横串の連携による売上創出のポイントについて深掘りをしていきます。この機会に成果を上げられるマーケ・営業組織になるために何が必要なのか、どんなテクノロジーが活用できるのかについて知見を広げてみませんか。
宮本舜 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

宮田雅也 氏

株式会社セレブリックス セールスカンパニー コンサルティング事業部 マーケティングデザインDiv. シニアアソシエイト

"成果"ってなんなん？~マーケ支援のプロが解く、成果の定義/計り方/高め方~

「成果を出すことが目標です」とは言うものの「成果とは何ですか？」と聞かれたら、何と答えますか？ そう、会社や立場、役割によって成果の形は変わります。成果を正しく定義しその実現に向けた行動をとらなければ、いつの間にか「求める成果」と「求められる成果」が乖離してしまいます。 マーケターの成果は果たして会社の成果なのか？マーケティング支援をしている3社が赤裸々に語り尽くします。
宮田雅也 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

小笠原羽恭 氏

株式会社Sales Marker 代表取締役 CEO

とりあえずの分業体制やめませんか？マーケ・営業で成果を実現する「MA×インテントセールス」の活用とは

BtoB文脈で、マーケ・営業間の分業体制を築くことは成功モデルでもあり、当たり前になっており、またその分業体制を支える存在としてMA/CRM/SFAなど各種ツールを導入・運用する動きが活発になっています。しかし、多くの組織が「分業による縦割り」「ツールの効果が出るほど使いこなせない」という問題に直面しています。そのような中で、今回は株式会社BLAMと株式会社Sales Markerの2社で、MAの構築・運用の徹底に加え、インテントセールスを実践することで売上300%アップを実現した株式会社BLAMの事例を取り上げながら、マーケ・営業間の横串の連携による売上創出のポイントについて深掘りをしていきます。この機会に成果を上げられるマーケ・営業組織になるために何が必要なのか、どんなテクノロジーが活用できるのかについて知見を広げてみませんか。
小笠原羽恭 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

黒川和樹 氏

株式会社ラクスライトクラウド イベントマーケティング 責任者

"成果"ってなんなん？~マーケ支援のプロが解く、成果の定義/計り方/高め方~

「成果を出すことが目標です」とは言うものの「成果とは何ですか？」と聞かれたら、何と答えますか？ そう、会社や立場、役割によって成果の形は変わります。成果を正しく定義しその実現に向けた行動をとらなければ、いつの間にか「求める成果」と「求められる成果」が乖離してしまいます。 マーケターの成果は果たして会社の成果なのか？マーケティング支援をしている3社が赤裸々に語り尽くします。
黒川和樹 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

堅田遼 氏

株式会社Bizibl Technologies 執行役員 COO

"成果"ってなんなん？~マーケ支援のプロが解く、成果の定義/計り方/高め方~

「成果を出すことが目標です」とは言うものの「成果とは何ですか？」と聞かれたら、何と答えますか？ そう、会社や立場、役割によって成果の形は変わります。成果を正しく定義しその実現に向けた行動をとらなければ、いつの間にか「求める成果」と「求められる成果」が乖離してしまいます。 マーケターの成果は果たして会社の成果なのか？マーケティング支援をしている3社が赤裸々に語り尽くします。
堅田遼 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

磯村麗桜 氏

株式会社マーケメディア インターネットメディア事業部 事業部長

【徹底議論！】BtoBマーケティングの未来予測〜BtoBマーケティング・セールスに大切な考え方について〜

本セッションでは、BtoBマーケティング・セールスをアップデートするために、株式会社WACUL 代表取締役 垣内氏と株式会社セールスフォース・ジャパン Account Engagement営業本部 第一営業部 広瀬氏、株式会社マーケメディア 磯村（モデレーター）より、日本のBtoB企業のマーケティングやセールス領域の現状や今後想定される未来について徹底討論をお届けします。是非、ご視聴くださいませ！
磯村麗桜 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

垣内勇威 氏

株式会社WACUL 代表取締役

【徹底議論！】BtoBマーケティングの未来予測〜BtoBマーケティング・セールスに大切な考え方について〜

本セッションでは、BtoBマーケティング・セールスをアップデートするために、株式会社WACUL 代表取締役 垣内氏と株式会社セールスフォース・ジャパン Account Engagement営業本部 第一営業部 広瀬氏、株式会社マーケメディア 磯村（モデレーター）より、日本のBtoB企業のマーケティングやセールス領域の現状や今後想定される未来について徹底討論をお届けします。是非、ご視聴くださいませ！
垣内勇威 氏が講演
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BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/11 〜 2023/12/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

広瀬佑貴 氏

株式会社セールスフォース・ジャパン

【徹底議論！】BtoBマーケティングの未来予測〜BtoBマーケティング・セールスに大切な考え方について〜

本セッションでは、BtoBマーケティング・セールスをアップデートするために、株式会社WACUL 代表取締役 垣内氏と株式会社セールスフォース・ジャパン Account Engagement営業本部 第一営業部 広瀬氏、株式会社マーケメディア 磯村（モデレーター）より、日本のBtoB企業のマーケティングやセールス領域の現状や今後想定される未来について徹底討論をお届けします。是非、ご視聴くださいませ！
広瀬佑貴 氏が講演
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