決算3社から読み解くSaaSのトレンド
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急成長SaaSスタートアップ 営業マーケティングの戦略と実践
"B2Bマーケティング"とひとくちに言っても、事業領域や事業モデルによって、とりうるマーケティング戦略は多種多様です。 今回は、実際にアーリーフェーズのSaaSスタートアップが、GTM戦略をどのように考え、実践し、成果につなげてきたのか。またどのような失敗をしてきたのか、そのリアルについてお話しします。
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3社が語る、ナーチャリングとインサイドセールス連携のポイント
営業が介在するB2B SaaSにおいて、リード獲得から受注に至るまでのステージを分解して把握する「収益プロセス」の設計とデータの蓄積、そしてマーケティング、インサイドセールス、営業の部門間連携が欠かせません。 本セッションでは、リード獲得後のナーチャリング、インサイドセールスとの連携を担う3社のマーケターをお迎えし、各社で実践されているプロセス管理と連携の工夫についてお話いただきます。
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3社が語る、ナーチャリングとインサイドセールス連携のポイント
営業が介在するB2B SaaSにおいて、リード獲得から受注に至るまでのステージを分解して把握する「収益プロセス」の設計とデータの蓄積、そしてマーケティング、インサイドセールス、営業の部門間連携が欠かせません。 本セッションでは、リード獲得後のナーチャリング、インサイドセールスとの連携を担う3社のマーケターをお迎えし、各社で実践されているプロセス管理と連携の工夫についてお話いただきます。
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3社が語る、ナーチャリングとインサイドセールス連携のポイント
営業が介在するB2B SaaSにおいて、リード獲得から受注に至るまでのステージを分解して把握する「収益プロセス」の設計とデータの蓄積、そしてマーケティング、インサイドセールス、営業の部門間連携が欠かせません。 本セッションでは、リード獲得後のナーチャリング、インサイドセールスとの連携を担う3社のマーケターをお迎えし、各社で実践されているプロセス管理と連携の工夫についてお話いただきます。
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CVを倍増させ、CPAを半減させるテレビCMグロース戦略とは
テレビは費用が高い。効果がわからないが当たり前だった時代から効果を可視化し、ラクスルにおいて売上成長30倍を実現してきました。事業会社として取り組んできたデジタルマーケティング x マス広告の融合で実現してきたグロース戦略を実際の事例をもとにお話します。
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MAを活用したマーケティングPDCAの取り組み方
B2B SaaSのマーケティングにMAをご活用いただく企業の多くでは、ビジネス状況を可視化するための基盤として位置づけていただいています。 本セッションでは、MAの利用用途をリード獲得やメール配信にとどまらず、データ基盤としてマーケティング全体の成果を高める上でご活用いただくための使い方と、そのデータを用いたマーケティング活動のPDCAの回し方をご紹介します。
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