クリエイティブサーベイ株式会社 マーケティング部 マネージャー
新卒でITコンサル企業に営業職として入社後、大手法人営業を担当。その後、日系SaaSスタートアップでマーケティング業務全般を幅広く経験した後外資系SaaS企業に参画し、ABMを中心とするマーケティング全般の業務に従事。2023年9月よりクリエイティブサーベイ株式会社に入社し、マーケティング部を牽引。
※ プロフィールの引用元は「BtoB Growth EXPO for Sales/Marketing~BtoBビジネスにおける⾮連続な事業成⻑を実現するセールスマーケ特化EXPO~」になります。
※ 同姓同名の登壇者も含まれておりますので詳細は以下の一覧をご確認ください。
グローバル水準のBtoBマーケティング -全ての顧客接点を事業成長に繋げる、BtoBマーケティングとは-
マーケティング業務の基盤となるデータマネジメントとキャンペーンマネジメントに焦点を当て、グローバル水準での効果的なマーケティングオペレーションの実現方法を解説します。クリエイティブサーベイ株式会社 マーケティング部マネージャーの香川亜友氏と、パナソニック コネクト株式会社デザイン＆マーケティング本部デジタルカスタマーエクスペリエンス統括部長関口 昭如氏を迎え、具体的な事例を交えながら、成功するマーケティングオペレーションの裏側を明らかにします。
3社が語る、ナーチャリングとインサイドセールス連携のポイント
営業が介在するB2B SaaSにおいて、リード獲得から受注に至るまでのステージを分解して把握する「収益プロセス」の設計とデータの蓄積、そしてマーケティング、インサイドセールス、営業の部門間連携が欠かせません。 本セッションでは、リード獲得後のナーチャリング、インサイドセールスとの連携を担う3社のマーケターをお迎えし、各社で実践されているプロセス管理と連携の工夫についてお話いただきます。
