セールス&マーケティング総合カンファレンス2022

ビジネス動画サイト「bizplay」が運営するビジネス講演イベントです。 セールス&マーケティングに関するトレンドや最新ツールについて 特別講演を無料で視聴いただけます。

セールス&マーケティング総合カンファレンス2022

2022/06/14 〜 2022/06/14
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

川瀬智博

株式会社テレシー 取締役 COO

進化するテレビCMマーケティング最前線 〜事業成長を加速させるテレビCMの活用方法とは?〜

従来のイメージから大きく改善がなされているテレビCMマーケティング。少額からでも始められる、効果分析が可能なのはもちろん、データに基づいた緻密なプランニングや、広告枠の選定により、テレビCMの可能性は今後ますます高くなっていくと予想されます。今回はそんな高度化するテレビCMマーケティングの最前線をお伝えするとともに、如何にテレビCMを事業成長と直結させるのか、そのポイントを解説いたします。

セールス&マーケティング総合カンファレンス2022

2022/06/14 〜 2022/06/14
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

新庄匠

ヤフー株式会社 データソリューション事業本部 クライアントソリューション部 フィールドセールス リーダー

ヤフーの行動ビッグデータが可能にするBtoBペルソナ分析

BtoB事業では顧客となる業種や職種などのターゲットは設定されます。ただ、ペルソナまでの解像度での分析・設定することは少なく、セールスやマーケティング担当者もペルソナ分析はBtoCで設定されるものと思われがちです。経済産業省の発表ではBtoBのEC市場は2020年で334.9兆円の市場規模となりました。もちろんこの数値にはEDI等の実績も含まれてますが、BtoC同様にインターネットで希望仕様から『商材を検索』し、導き出されたサイトにアクセス・発注に至る規模も確実に伸長しています。本セッションでは、日本最大級のポータルサイト「Yahoo! JAPAN」の行動ビッグデータを活用したBtoB商材の『選定・購買ペルソナ分析』のポイントをご紹介いたします。

セールス&マーケティング総合カンファレンス2022

2022/06/14 〜 2022/06/14
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

今井晶也

株式会社セレブリックス 執行役員 カンパニーCMO/セールスエバンジェリスト

「共創」の育て方 -マーケとセールスの「溝」 問題にケリをつける-

B2Bの顧客開拓では、多くの企業がファネル型のセールスプロセスを採用しています。しかし手法ばかりを“ものまね”した意志なき戦術を描いても、本来の専業化・分業化による収益最大化を実現できません。そこで注目したいのが「共創の育て方」です。この講演では、セレブリックスの具体例をもとに、セールス部門とマーケ部門にあった溝を架け橋で繋いだ、プロジェクト推進の考え方をご紹介します。

セールス&マーケティング総合カンファレンス2022

2022/06/14 〜 2022/06/14
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

遠山聡美

株式会社Innovation&Co. セールステックユニット ユニット長

営業DX、進まないのは“誰”のせい?中小企業が今こそ取り組むべき、「ミニマム営業DX」とは

今や様々なところで耳にするようになった「DX」。もちろん営業の現場でも、「セールスDX」「デジタルセールス」など、非常に注目を浴びています。ですが残念なことに、一番その恩恵を受けやすい中小企業ほど、思うようにDX化が進んでいないというデータもあります。なぜ、このようなことが起きてしまうのでしょうか?ここでは、営業DXが進まない""本当の原因""がどこにあるかを考えるとともに、それを乗り越えるために取り組みたい、「ミニマム営業DX」についてご紹介します。

セールス&マーケティング総合カンファレンス2022

2022/06/14 〜 2022/06/14
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

小笠原涼

アイティメディア株式会社 プロフェッショナル・メディア事業本部 LGプロダクト部 プランナー

セールス&マーケティング総合カンファレンス2022

ビジネス動画サイト「bizplay」が運営するビジネス講演イベントです。 セールス&マーケティングに関するトレンドや最新ツールについて 特別講演を無料で視聴いただけます。

セールス&マーケティング総合カンファレンス2022

2022/06/14 〜 2022/06/14
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

徳井ちひろ

SATORI株式会社 営業部 営業企画グループ グループ長

特別対談:ベストな購買体験の構築は、営業とマーケの両立が鍵

BtoBにおいても顧客の購買体験はコロナをきっかけに大きく変化している。競争に勝つためにはベストな顧客体験の提供が必須で、そのためには営業とマーケはどちらも顧客理解を深めないといけない。マーケは顧客と接する機会がないので営業側からしっかり情報を入れて思い込みで施策をしないようにし、営業は顧客の購買プロセスを明確にしてプロセスごとに聞く内容をしっかりまとめて社内で共有する必要があるが、それはとても難しいことなので、セッションではそのヒントを伝える。

セールス&マーケティング総合カンファレンス2022

2022/06/14 〜 2022/06/14
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

芦田智美

株式会社RevComm SMBセールスマネージャー

VUCA時代に勝つ企業が目指す「サステナブルな営業組織」とは

未来の予測が難しくなることを意味する「VUCA」。営業先の市場変化のみならず、自社の組織や採用も予測ができない時代になってきました。本セッションでは、このような時代に左右されず、サステナブルな営業組織を築き上げるために必要な要素を、具体的な構築例を挙げながら紹介いたします。

セールス&マーケティング総合カンファレンス2022

2022/06/14 〜 2022/06/14
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

澤井和弘

株式会社才流 BtoBマーケティング支援事業 事業責任者

特別対談:ベストな購買体験の構築は、営業とマーケの両立が鍵

BtoBにおいても顧客の購買体験はコロナをきっかけに大きく変化している。競争に勝つためにはベストな顧客体験の提供が必須で、そのためには営業とマーケはどちらも顧客理解を深めないといけない。マーケは顧客と接する機会がないので営業側からしっかり情報を入れて思い込みで施策をしないようにし、営業は顧客の購買プロセスを明確にしてプロセスごとに聞く内容をしっかりまとめて社内で共有する必要があるが、それはとても難しいことなので、セッションではそのヒントを伝える。