内田智宏氏
凸版印刷株式会社
経営企画本部 経営基盤改革部 部長
凸版印刷株式会社に入社後、営業部門に在籍。大手自動車メーカー、大手広告代理店を担当。株式会社BrandXingへ出向を機に企画開発部門に異動。得意先のCRM戦略策定・運用支援を担当。凸版印刷帰任後は、得意先のデジタルマーケティング戦略策定・運用支援を担当する傍ら、自部門のB2Bデジタルマーケティングを推進。2019年より経営企画本部を兼務。B2Bデジタルマーケティングの全社展開を推進。2023年より経営企画本部を専任。トッパングループ全体のデータドリブンマネジメントを推進中。
事業開発SUMMIT 2023 成果と進化にコミットする。 新規事業をさらなる加速へ。
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内田智宏 氏
凸版印刷株式会社
経営企画本部 経営基盤改革部 部長
事業開発における両利きの経営 ～既存事業の経営資源は新規事業に活用されるべきか～
事業開発における“両利きの経営”が話題になることもありますが、下記のような問題も発生しやすいのが実情です。
①既存の営業組織や顧客基盤に合わせて売れるものを考えようとすると、革新的な商材にならない
②新規事業をしがらみから切り離して革新的なサービス創りをしても、既存アセットが生かされずスケールしない
既存のアセットは、どのように活用すればいいのか、あるいは活かさない方がよいのか。
凸版印刷様とみんなの銀行様の具体的な新規事業事例を通じて、あるべき姿を探ります。
