伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 CROグループ 営業戦略本部 全社営業トランスフォーメーション推進部 課長
大学卒業後、キーエンスに入社。営業成績1年目ビリ、2年目1位の体験からセールスイネーブルメントに目覚める。 以後IT業界に転じ、PTC、ベンチャー起業、IBM、NCRで営業責任者・新事業開発・経営を経験。 現在は伊藤忠テクノソリューションズにてCROグループの戦略・KPI策定及びセールスイネーブルメントを担当。 兼務でビジネスパーソンの主体性向上をミッションに「しゅたい合同会社」を設立、代表を務める。
※ プロフィールの引用元は「営業戦略の「実行力」をいかに高めるのか優秀な個人に頼らない、育成の仕組みづくり」になります。
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営業戦略の「実行力」をいかに高めるのか優秀な個人に頼らない、育成の仕組みづくり
なぜ今、営業育成が経営イシューとなるのか ―「優秀な個人」に頼らない組織への再編 ―
CTCにおけるセールスイネーブルメント改革の実践事例、営業育成モデルの自社流転換と定着させるための視点や判断材料について紹介します。
理想論で終わらせない！ チャレンジャー・セールス・モデルの実践
営業ハイパフォーマーの行動特性を明らかにした『チャレンジャー・セールス・モデル』（著：マシュー・ディクソン・訳：三木俊哉／海と月社）。 多くの営業パーソンの理想であるはずですが、具体的な営業活動への落とし込みと実践ができていない営業組織も少なくありません。 伝統的ソリューション営業が通じなくなった今、チャレンジャー・セールス・モデルを理想論で終わらせず、具体論への落とし込みと行動変容に挑戦している伊藤忠テクノソリューションズの事例を紹介します。
