作田遼氏

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Salesforceではお客様に提供している「営業支援ツール・データ分析ツール」を自社内でも徹底的に活用し日々のマネジメントを行っています。データを分析し、戦略を立て、その実行状況/軌道修正までを一気通貫したプロセスの管理で、厳しくも強く勝てる組織を作り上げてきました。本セッションでは、Salesforce内でのリアルなマネジメント実践例を、実画面を用いて紹介いたします。

営業DXという言葉が一気に浸透し、ツールの導入検討に追われた企業も多い一方で、ツールの導入だけでは本質的な組織変革に繋がらないことを痛感されたという経営者の皆さまの声を耳にします。本セッションでは、「営業DXとは何か」、「進める過程でどのような失敗を経験したのか」、「どのように乗り越えて今があるのか」、経営に関わる両名からお話いたします。