冨江勇人氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
コマーシャル営業 中部支社 中日本営業本部 第2営業部 部長
国内の中堅システムインテグレーターで流通営業を経験後、2011年にセールスフォース・ジャパンへ内勤営業として入社。エンタープライズ企業の役職者へのアプローチを通じ、企業のDX推進や変革の機会を創出。外勤営業としては、中小企業から大企業まで幅広い事業規模の顧客に相対し、2020年より営業マネジメントを担当。現在は中日本エリアの中堅・中小企業を中心に、企業文化を変える先進的な取り組みを支援している。
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冨江勇人 氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
コマーシャル営業 中部支社 中日本営業本部 第2営業部 部長
CRMで戦国時代を勝ち抜く ~AIとDXで挑む営業最前線~
戦国時代に勝てる戦略を立てるためには、情報を素早く正確に把握することがポイントでした。 変化の激しい現代では、顧客を素早く深く理解することは、競合に一歩先んじたサービスや製品の提供、営業・案件情報のリアルタイムな把握は、顧客満足度や収益性の向上につながります。 本講演では、顧客や営業・案件などの情報管理にまつわるDXの手法やAIの活用方法についてご紹介します。DXの成功事例や実務でのAI活用についてイメージをお持ち帰りいただけますので、ぜひご覧ください。