岩田恭行氏
ベルフェイス株式会社
グロースビジネス本部 本部長
リクルートでIT製品情報メディアの広告営業からキャリアをスタートし、セールスフォース・ドットコムにてSFA・CRMを提案するインサイドセールスとフィールドセールスに従事。 MA/SFA/CRM等の各種資格保有。 2019年12月よりベルフェイスへ参画。 インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス部門を統括。
DXフォーラム2021
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岩田恭行 氏
ベルフェイス株式会社
グロースビジネス本部 本部長
＜営業DX＞ DX時代に必要な営業戦略とは
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
Sansan Evolution Week 2021 Spring - The Dawn of DX - 5days Online Conference ビジネスを進化させる5日間
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岩田恭行 氏
ベルフェイス株式会社
グロースビジネスグループ セールスディヴィジョン GM
「非対面のデジタル営業」ではじめるDX – 日々の営業活動を教育資産に変える –
事業のオンライン化が進む昨今。比較的アナログな営業活動も例に漏れず、商談をweb上で行うことが一般的になりました。
一方、商談のオンライン化を「訪問の代替手段」と捉えている企業も依然多く存在します。オンライン商談は、営業組織が普遍的に抱えていた問題を解決する力を秘めています。
その一つが「教育」。これまでブラックボックス化していた営業活動を教育資産に変え、組織全体の営業力を底上げする方法をご紹介します。
Inside Sales Summit 2023［Spring］
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岩田恭行 氏
ベルフェイス株式会社
事業戦略本部長
今、考えるべきインサイドセールス成功と失敗の変遷
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