島本永樹氏
株式会社Magic Moment
営業統括執行役員
ワークスアプリケーションズ、Kyriba、Zuoraにて一貫してBtoBエンタープライズ営業に従事。新規受注で指折りの実績を残す。Magic Momentでは大手企業を中心に、営業変革・新規事業開発の支援しながら、自社の営業組織を統括。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
島本永樹 氏
株式会社Magic Moment
営業統括執行役員
大手企業の実例から学ぶ！外資系企業が実践する組織横断の「Revenue Operations」とは
近年、THE MODEL 型組織の構築や、インサイドセールスの立ち上げ、セールスイネーブルメント等に取り組み、効率的な営業組織への変革を推し進めている企業が増えてきました。しかし、部門の縦割りによる弊害や、プロセスやルールを作っても徹底できない等のお声もよく聞くようになりました。本講演では、組織横断でデータ活用やイネーブルメント、テクノロジー活用を運用に乗せる Revenue Ops. について、大手企業の取り組みを事例に上げながら解説します。
