株式会社LIXILLIXIL WATER TECHNOLOGY JAPAN 営業本部 セールス＆マーケティング部 市場戦略グループ グループリーダー
※ プロフィールの引用元は「JBpress DX Week 2026 ＜秋＞」になります。
※ 登壇者情報には同姓同名も含まれている場合があります。
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こんなテーマで話されています
「バディ型デジタルセールス」で進むLIXILの営業変革～AIターゲティングと現場の信頼で突破した伝統的製造業「営業の壁」～
LIXILが直面したこれまでの営業スタイルの限界。新規開拓からアフターフォローまで、営業担当者が1人で担う「先発完投型営業」は物理的な限界を迎えていました。「先発完投型」から脱却すべく、インサイドセールスを導入するも、初期は大失敗。本講演では、戦略を大転換し、AIターゲティングによる営業活動の質の向上と、現場との信頼構築で実現した「バディ型デジタルセールス」への変革のプロセスをお話しします。
村上英徳氏への講演依頼や企業研修をご希望の方はお気軽にご相談ください。内容を確認のうえ、講演者や関係先への確認・調整を行いご案内いたします。講演日時や講演料など、講演者や関係先への確認にはお時間をいただく場合がございますので、お早めにご相談ください。なお、状況によってはご希望に沿えない場合がございますので、あらかじめご了承ください。
