株式会社Xpotential 取締役副社長 兼 CDO
東京工業大学卒業。米マサチューセッツ工科大学（MIT）大学院修士課程修了。東芝にてデータマイニング・機械学習の研究開発に従事。楽天のデータサイエンティストを経て、2017年よりマイネットに参画。2018年mynet.ai代表取締役社長、2019年マイネット執行役員に就任。2023年2月株式会社トキハナツ代表取締役社長に就任。2024年1月、株式会社アールスクエア・アンド・カンパニーと経営統合し、Xpotentialとして始動。
※ プロフィールの引用元は「SalesZine Day 2024 Winter」になります。
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セールスイネーブルメント×データサイエンスで実現 “ROIがわかる”営業人材育成とは
昨今、人的資本経営や今後の成長戦略として、セールスイネーブルメントに取り組む企業が増えています。 一方、「人の成長がビジネスの成果につながっている」と自信を持って言える企業はどれだけあるでしょうか？ 私たちは、セールスイネーブルメントの考え方に、データサイエンスの知見を取り込むことで、 “本当に成果が出る”、そして、“その成果が検証可能である”セールスイネーブルメントモデルを立案しました。 これにより、営業目標達成を阻む営業施策の「一過性」「属人性」「ブラックボックス」を解消できます。 本セミナーでは、ROIが出て、成果につながる新しいセールスイネーブルメントのモデルについて、 Xpotential代表山下・副代表梅野の2名が、実例やサービスモデルをベースにご紹介します。
