牧周作氏

NDIソリューションズでは以前より働き方改革・業務効率化を目的としたデジタル化を進めており、2020年より営業DXに着手しました。本セッションではNDIソリューションズの営業DXにおけるセールスプロセスの再構築、非対面でクロージングまで担当するデジタルセールス組織の新設、セールステック活用等の取組み事例をご紹介します。 また営業DXにおいて重要な要素である、成果を出す営業を継続的に育成する仕組みであるセールスイネーブルメントの取組み事例をご紹介します。

営業現場における「DX」を実際に“推進”していくのは、現場の営業組織にいるチームメンバーです。 では、「DX推進」の成果を発揮するために、営業組織やマネジメント、メンバーにはどのようなスキルや行動が求められるのでしょうか？ 今持ち合わせているスキルで十分なのか？ 新たに身につける知識や思考とはどういうものなのか？ 営業現場でリアルに「DX推進」に向き合う３者のパネラーが、実体験をもとにご案内します