牧周作氏
NDIソリューションズ株式会社
取締役執行役員
第2営業本部 本部長
1997年入社し営業として様々な業種、エリアのお客様担当営業を経験。営業部門の責任者、企画管理部門、インサイドセールス部門の責任者を経験し、2021年4月より新設の営業組織の責任者として従事している。講演実績にはDX、働き方改革、業務改革等
営業DX Forum 2021 ONLINE ~現場が活きるDXのヒントをつかむ2日間~
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
牧周作 氏
NDIソリューションズ株式会社
取締役執行役員
第2営業本部 本部長
営業DXとセールスイネーブルメントの取組み事例 ~デジタルセールスへの挑戦~
NDIソリューションズでは以前より働き方改革・業務効率化を目的としたデジタル化を進めており、2020年より営業DXに着手しました。本セッションではNDIソリューションズの営業DXにおけるセールスプロセスの再構築、非対面でクロージングまで担当するデジタルセールス組織の新設、セールステック活用等の取組み事例をご紹介します。
また営業DXにおいて重要な要素である、成果を出す営業を継続的に育成する仕組みであるセールスイネーブルメントの取組み事例をご紹介します。
営業DX Forum 2021 ONLINE ~現場が活きるDXのヒントをつかむ2日間~
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牧周作 氏
NDIソリューションズ株式会社
取締役執行役員
第2営業本部 本部長
営業のDXとはそもそも何なのか? 営業現場が活きるDX導入の道筋を探る! PartⅡ
営業現場における「DX」を実際に“推進”していくのは、現場の営業組織にいるチームメンバーです。
では、「DX推進」の成果を発揮するために、営業組織やマネジメント、メンバーにはどのようなスキルや行動が求められるのでしょうか?
今持ち合わせているスキルで十分なのか? 新たに身につける知識や思考とはどういうものなのか?
営業現場でリアルに「DX推進」に向き合う3者のパネラーが、実体験をもとにご案内します