スマートキャンプ株式会社 BALESカンパニー 営業統括本部 本部長
2018年10月にスマートキャンプへ入社。インサイドセールスアウトソーシングサービス「BALES」のコンサルタントとして、累計30社以上のインサイドセールスを支援。2019年10月からBALESのインサイドセールス・フィールドセールスのマネージャーとして、半年で220%増の売上拡大に貢献。現在はBALESカンパニー営業統括本部長として営業全体統括をしている。
※ プロフィールの引用元は「実践企業が語る 訪問しない時代の営業改革いま、求められる新しい営業の形とは」になります。
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営業1名あたりの獲得利益が23倍 ウィルゲートが実践した営業活動のオンライン改革
Webマーケティングのコンサルティング事業などを手掛ける株式会社ウィルゲートでは、新型コロナの影響を受けて訪問できない、電話がつながらない、顧客企業の予算が縮小、営業チームの情報共有がしづらいなど、営業・マーケティングにおいて多くの課題に直面しました。 このwithコロナの時代を乗り切るためオフラインを中心とした営業活動はオンライン中心へと大きく転換。営業・マーケティング全体の改革を推進したことで、営業1名あたりの獲得利益が23倍にまで成長しました。 本講演では改革の中心人物となったウィルゲートCOOの吉岡氏を迎え、訪問しない時代の営業、マーケティング、ツール活用などの具体事例をお話しします。
