齋藤純希 氏の講演情報

こんなテーマで話されています

「商談数を追う」から「重点企業を開拓する」インサイドセールスへ― テックタッチとLayerXが実践する エンタープライズ開拓の組織設計&成果創出 ―

これまで、多くのインサイドセールス組織では、商談数や架電数、接続率といった量的な指標が重視されてきました。しかし、エンタープライズ企業の開拓においては、単に商談を増やすだけでは成果につながりません。 どの企業を狙うべきか。 誰に、どの順番でアプローチすべきか。 どのような仮説を持てば、経営課題や現場課題に接続できるのか。 そして、IS・BDRが創出した接点を、どのように受注確度の高いパイプラインへつなげていくのか。 本セミナーでは、エンタープライズ開拓に取り組むテックタッチ株式会社、株式会社LayerXより、インサイドセールス／BDR組織を牽引するお二人をお招きします。 エンタープライズ開拓に向けて、IS組織は何を変えるべきなのか。 KPI、ターゲティング、仮説構築、部門連携、メンバー育成まで、実践企業のリアルな取り組みから紐解きます。