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「未来の成長のために新規事業が必要だ」そう認識しながらも、現場から積極的な提案がでてこない、また実際の取り組みが一部の熱意ある個人に依存してしまっている。このような課題を抱える企業は少なくありません。マネージャー層は、現業に追われ、従業員の意識を変えていく “仕掛けづくり” に悩み、経営層は、号令だけでは変わらない社内の空気・風土をどう改革すべきか、具体策を求めています。
変革のメッセージを、現場に落とし込むには「脱・御用聞き営業」を掲げて営業変革に踏み出しているCTCエスピー株式会社。親会社経由の取引が大半を占める現場に危機感を抱き、新規領域や外販へとポートフォリオを広げようとしています。
