増田浩和氏
NDIソリューションズ株式会社
第2営業本部 第1営業部
部長
2002年入社しIT系プロジェクトのSE・PMからキャリアをスタート。ソリューション営業、マーケティング部門を経験し、現在はデジタル技術を活用した営業組織の立上げ・営業のデジタル変革に従事している。講演実績には業務でのAI活用、DX、営業変革等
営業DX Forum 2021 ONLINE ~現場が活きるDXのヒントをつかむ2日間~
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増田浩和 氏
NDIソリューションズ株式会社
第2営業本部 第1営業部
部長
営業DXとセールスイネーブルメントの取組み事例 ~デジタルセールスへの挑戦~
NDIソリューションズでは以前より働き方改革・業務効率化を目的としたデジタル化を進めており、2020年より営業DXに着手しました。本セッションではNDIソリューションズの営業DXにおけるセールスプロセスの再構築、非対面でクロージングまで担当するデジタルセールス組織の新設、セールステック活用等の取組み事例をご紹介します。
また営業DXにおいて重要な要素である、成果を出す営業を継続的に育成する仕組みであるセールスイネーブルメントの取組み事例をご紹介します。