高橋研氏

ビジネス環境の変化は、営業手法だけでなく、営業のあり方や存在意義にも新しい問いを投げかけています。組織と人に携わる人事として、新しい時代を創る仕事のひとつである「営業」を見つめなおし、改革推進をする必要があります。本講演では、大手企業と共に取り組んだ営業改革の軌跡と実績をご紹介しつつ、「営業改革を推進していく上での壁」とその壁を乗り越える秘訣をお伝えします。

AIの飛躍的な発達により、近い将来「50％の職種がなくなる」と予測されています。営業職も例外ではなく、その予兆を感じ取っているビジネスパーソンは少なくありません。私たちの元にも「従来の営業手法が通用しなくなった」という声が寄せられています。AI時代に営業組織はどう変わればいいか、力を発揮する人材はどう育てたらいいか。インサイトセールスの第一人者である高橋研が、次の時代を生き抜く具体策をお伝えします。

AIの飛躍的な発達により、近い将来「50％の職種がなくなる」と予測されています。営業職も例外ではなく、その予兆を感じ取っているビジネスパーソンは少なくありません。私たちの元にも「従来の営業手法が通用しなくなった」という声が寄せられています。AI時代に営業組織はどう変わればいいか、力を発揮する人材はどう育てたらいいか。インサイトセールスの第一人者である高橋研が、次の時代を生き抜く具体策をお伝えします。

本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AIアルゴリズムの有識者である株式会社ACES 田村 浩一郎様、「仮説検証」パートには「仮説提案営業」の著者である株式会社JOENパートナーズ 城野 えん様をゲストにお迎えし、「明日から真似してみたくなる」「すぐに自社にも取り入れたくなる」そんなノウハウやTIPSを皆様にお届けします。