株式会社アルヴァスデザイン 代表取締役CVO
早稲田大学大学院・理工学研究科修了。ファンケルにて開発・マーケティング業務を経験。 その後、エム・アイ・アソシエイツにて、2万名以上の営業人材開発に関わる。2013年、アルヴァスデザイン創業。「インサイトセールス」の教育プログラムを開発し、現在も多くの営業研修や営業改革プロジェクトに携わる。
※ プロフィールの引用元は「Japan Sales Collection 2024」になります。
※ 同姓同名の登壇者も含まれておりますので詳細は以下の一覧をご確認ください。
営業ロープレ・プレミアム 〜本日限りの大集結。 JSC HERO'sによる特別実演〜
本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AIアルゴリズムの有識者である株式会社ACES 田村 浩一郎様、「仮説検証」パートには「仮説提案営業」の著者である株式会社JOENパートナーズ 城野 えん様をゲストにお迎えし、「明日から真似してみたくなる」「すぐに自社にも取り入れたくなる」そんなノウハウやTIPSを皆様にお届けします。
人事が知るべき『営業改革』の秘訣とは～事例から紐解く、営業組織・人材の育て方～
ビジネス環境の変化は、営業手法だけでなく、営業のあり方や存在意義にも新しい問いを投げかけています。組織と人に携わる人事として、新しい時代を創る仕事のひとつである「営業」を見つめなおし、改革推進をする必要があります。本講演では、大手企業と共に取り組んだ営業改革の軌跡と実績をご紹介しつつ、「営業改革を推進していく上での壁」とその壁を乗り越える秘訣をお伝えします。
AIに駆逐されない！新時代の営業スタイル
AIの飛躍的な発達により、近い将来「50％の職種がなくなる」と予測されています。営業職も例外ではなく、その予兆を感じ取っているビジネスパーソンは少なくありません。私たちの元にも「従来の営業手法が通用しなくなった」という声が寄せられています。AI時代に営業組織はどう変わればいいか、力を発揮する人材はどう育てたらいいか。インサイトセールスの第一人者である高橋研が、次の時代を生き抜く具体策をお伝えします。
