酒居潤平氏

インサイドセールスと密接な関係のABM（アカウントベースドマーケティング）。インサイドセールスの導入が進み、昨今多くの企業が取り組みを進めています。しかし実際に実践できている企業はどれだけあるでしょうか。ターゲティングをするだけの“ABM風アウトバウンド”に留まらないためのあるべき姿、そして成果を出すための仕組みについて、徹底討論していただきます。

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VUCAの時代と言われる昨今。課題先進国である日本国内において、総人口の減少・生産年齢人口比率の低下は進み、またGAFAを筆頭とするグローバルIT企業の台頭など、企業を取り巻く環境は大きく変化しています。 この流れは昨年以降のCOVID-19の影響によって、より加速度を増しています。もはやこの変化は一過性ではなく不可逆なものとなり、ニューノーマル時代と呼ばれる時代変化を迎えました。 さまざまな変化、”シフト”が求められる時代。その中で、営業やマーケティング部門においても、その役割と意味が再度問われています。 変化を成長の追い風とするため、今まさに求められるのは「営業変革」です。営業を変えることで、経営を変える。営業・マーケティング領域における「DX（デジタルトランスフォーメーション）」が不可欠となっています。 しかしながら、実際のDXの推進においては、その実行方法に悩まれる企業も多いのではないでしょうか。 何から手を付けて行けば良いのかわからない、先進的な企業がどのような取り組みをしているかを知りたい、という経営者やマネジメント層の方々もいらっしゃるかと思います。 今まさに営業＆マーケティング分野のDXや組織変革を推進するリーダーをお招きし、ご自身の経験に基づくリアルをお話しいただきます。 従来の営業組織・マーケティング組織の変革に携わる方はもちろん、日本のリーディングカンパニーの取り組みの「今」を知り、ビジネスのヒントを得たい方もぜひご視聴ください。

日本を代表するSaaSベンチャー・スタートアップ各社でご活躍されるトップマーケターの方々は、大きく変わった世の中をマーケティングの観点からどのように見ているのでしょうか。B2B事業を飛躍させるマーケティング戦略の新しい考え方や、イベントマーケティングの可能性について、ケーススタディを交えてお話いただきます。

セールス、インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、ブランディングと幅広いテーマを題材に企業の収益最大化に向けた実践的な取り組みと、共通の目的を持つ多くの部門や企業の交流を促すために発足し、1,000名を超えるマーケターが集う場となった「B2B MARKETER MEETUP」。コロナ禍以降休止していましたが、4年振りにUPDATA Specialとして開催致します。 マーケティングと営業の連携の重要性に焦点を当て、シンクロニシティを築き、組織全体の成果向上に寄与する具体的な手法について、マーケティング・営業の組織変革を推進するゲストの方々を招き、語り尽くします。