豊川瑠子氏

BtoBビジネスにおいて、とくにニッチな製品を扱う業種では、展示会などのオフラインマーケティングが中心かつ、“営業＝根性”といったイメージはまだまだ根強く、デジタルを活用したマーケティング営業効率化に前向きになれないという企業は多いようです。一方で、“デジタル”活用により成果を出している企業も国内でも存在します。本セッションでは、成功企業の取り組み事例を挙げてマーケティングオートメーションツールを活用した“デジタル営業”の実現方法についてご紹介します。

近年益々DXが進み、BtoBマーケティング・営業現場においてもデジタルシフトの波が訪れ、アプローチ手段のデジタル化・多様化が見られます。 見込み客の創出・コミュニケーション手段も「オフライン」から「オンライン」へと移行しており、新たな顧客獲得チャネルの開拓や新しい取り組みに対応できる組織体制の整備などが求められています。 本セッションでは、SATORI様とWACUL様の成功事例をもとに、BtoB・デジタルマーケティングの最新トレンドをリード創出施策に重点を置いて解説します。

ウェブでの購買活動がより重要度を増す今、コーポレートサイトの活用機運が高まっています。本セッションでは、コーポレートサイトからのリード獲得や獲得したリードの育成に悩まれる企業様へおすすめしたいMA活用の実践実例をご紹介いたします。MAツールベンダーが試行錯誤する中で導き出した、自社で本当に効果のあった施策に絞り、成果を出し続けるマーケティング・セールスの仕組み化の実態をお伝えします。

「インサイドセールスについてはよく知らないが、新しい営業手法やプロセス改善には取り組んでいきたい」と考える方は多いです。本セッションは、インサイドセールスとはどんなものなのか？という基礎から、よくぶつかる壁と乗り越え方、仕組みの作り方を紹介。ツールベンダー自身の体験談、大手企業からスタートアップまでを幅広く営業支援する専門家の様々な事例を交えながら、営業の効率化と売上最大化につながる組織づくりについてお伝えします。

講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。

現在のコロナ禍で加速した“非対面”という状態にあっても顧客との関係をきずき、 選ばれるプロセスで有効な手段のひとつである「MAツール」を基盤として活用 した鉄板施策を、実際の事例をもとに30分でご紹介してまいります。 前半：顧客に選ばれるための非対面コミュニケーションのポイントとは 後半：具体的な実践例としてMAツールを活用した鉄板施策を3つ