井上久美子氏
株式会社マツリカ
セールスイネーブルメント室長
理工系大学院修了後、工業資材メーカーに入社。R&D部門にて新規事業開発に携わる。 在職中に大阪大学にて博士課程(工学)修了。 2013年から外資系メーカーにて自動計測システムのサポートとSFAを活用したインサイドセールスを経験。 2019年株式会社マツリカに入社。インサイドセールスとフィールドセールスを経て、現在はレベニュー組織のデータ・アナリストとして、リードジェネレーションからナーチャリング、成約までをSFAデータに基づき分析。営業フローの改善を担う。 3児の母。
SHOW CASE 2022
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井上久美子 氏
株式会社マツリカ
セールスイネーブルメント室長
創業600年の老舗が挑むDX!営業管理だけでなく生産効率や働き方まで変えたSFA活用の事例
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
JAPAN LEADERS SUMMIT 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
井上久美子 氏
株式会社マツリカ
セールスイネーブルメント室長
営業組織のデータ戦略〜商談数/成約率を改善するデータの活かし方実例〜
データに基づく営業戦略の立案や実行、できてますか?
これまでの、「手当たり次第のアタック」や「勘に頼る」といった従来の営業方法では、確実性・再現性が低く、安定した成果が見込めず、毎月の目標を達成するのが難しい、といった企業様が多くいらっしゃいます。
そこで今、導入が急がれているのが、データの活用による営業プロセスの質向上に取り組む「データドリブンセールス」です。
当セミナーでは、集めるべき営業データや、その活用方法についてお話しさせていただきます。再現性の高い営業活動を実現するためのヒントを是非お持ち帰りください。
BIS(ビジネスIT & SaaS EXPO) 2023 - 未来をつくる IT総合展-
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
井上久美子 氏
株式会社マツリカ
Sales Enablement 室長
チーム営業で組織を変革!セールスイネーブルメントに必要なデータ戦略とは?
営業組織作りに課題をお持ちではありませんか?本セミナーでは、組織に取り入れることで変革をもたらすチーム営業のノウハウを紹介します。また、セールスイネーブルメントを行うために避けては通れないデータ戦略についてもわかりやすく解説いたします。
DX CAMP 2023 for Enterprise
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
井上久美子 氏
(株)マツリカ
セールスイネーブルメント室長
データ駆動型営業組織への変貌を阻む3つの壁
変化が激しく競争が激化している中、営業組織に求められるのは、“今”を正しく反映した情報に基づく高度な「戦略」と「実行力」です。
長期的な競争優位を確立するためには、戦略だけでではなく、組織の「実行力」を高める必要があります。
営業組織における実行力強化の鍵は、「データ駆動形営業組織」への変貌です。データを活用し営業プロセスの質を向上すること、すなわち営業組織のDXにおいて、不可欠な基盤がSFA/CRMです。
しかし、SFA/CRMには20年以上未解決の課題がありました。
SFA/CRM業界に最後発で参入した企業だからこそわかる、乗り越えるべき3つの壁を事例を交えてご紹介します。