（株）マツリカ セールスイネーブルメント室長
（講演者のプロフィールは、各イベントサイトからご確認ください）
※ プロフィールの引用元は「DX CAMP 2023 for Enterprise」になります。
※ 登壇者情報には同姓同名も含まれている場合があります。
※ 詳細は以下の一覧をご確認ください。
データ駆動型営業組織への変貌を阻む３つの壁
変化が激しく競争が激化している中、営業組織に求められるのは、“今”を正しく反映した情報に基づく高度な「戦略」と「実行力」です。 長期的な競争優位を確立するためには、戦略だけでではなく、組織の「実行力」を高める必要があります。 営業組織における実行力強化の鍵は、「データ駆動形営業組織」への変貌です。データを活用し営業プロセスの質を向上すること、すなわち営業組織のDXにおいて、不可欠な基盤がSFA/CRMです。 しかし、SFA/CRMには20年以上未解決の課題がありました。 SFA/CRM業界に最後発で参入した企業だからこそわかる、乗り越えるべき３つの壁を事例を交えてご紹介します。
チーム営業で組織を変革！セールスイネーブルメントに必要なデータ戦略とは？
営業組織作りに課題をお持ちではありませんか？本セミナーでは、組織に取り入れることで変革をもたらすチーム営業のノウハウを紹介します。また、セールスイネーブルメントを行うために避けては通れないデータ戦略についてもわかりやすく解説いたします。
営業組織のデータ戦略〜商談数/成約率を改善するデータの活かし方実例〜
データに基づく営業戦略の立案や実行、できてますか？ これまでの、「手当たり次第のアタック」や「勘に頼る」といった従来の営業方法では、確実性・再現性が低く、安定した成果が見込めず、毎月の目標を達成するのが難しい、といった企業様が多くいらっしゃいます。 そこで今、導入が急がれているのが、データの活用による営業プロセスの質向上に取り組む「データドリブンセールス」です。 当セミナーでは、集めるべき営業データや、その活用方法についてお話しさせていただきます。再現性の高い営業活動を実現するためのヒントを是非お持ち帰りください。
創業600年の老舗が挑むDX！営業管理だけでなく生産効率や働き方まで変えたSFA活用の事例
