Name: 「営業戦略 総点検2026」『無敗営業』高橋 浩一、『付加価値のつくりかた』田尻 望、『鬼速PDCA』冨田 和成 登壇 ～ AI隆盛、全社で挑む営業変革と価値創出の最前線 ～
Start: 2026-05-27T13:00:00+09:00
End: 2026-05-27T17:00:00+09:00
Location: 文藝春秋本社ホール（千代田区紀尾井町 3－23）

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歴史から学ぶ、「混迷の時代」を生き抜く変革のヒント既存の価値観や秩序が変化し、混迷の中にある現代。この時代を生き抜くヒントは、歴史の中にあります。 SamuraiDXでは「戦国や幕末の英雄たちが実践したイノベーションを経営に生かす」をテーマに、各分野の先駆者たちが特別対談。

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経営企画は、さらに「拡張」する。FP&A、経営×AI、価値創造 ──。変化の波に対応すべく、経営企画はあらゆる可能性に視野を広げています。しかし、選択肢が増えたことで「何から手をつけ、どこへ向かうべきか」という "問い" もまた、さらに複雑化しているのではないでしょうか。

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「営業戦略総点検2026」『無敗営業』高橋浩一、『付加価値のつくりかた』田尻望、『鬼速PDCA』冨田和成登壇～ AI隆盛、全社で挑む営業変革と価値創出の最前線～

イベント情報

開催日時

2026/5/27（水） 13:00 〜 17:00

会場

文藝春秋本社ホール（千代田区紀尾井町 3－23）

料金

無料（事前登録制）／会場参加・オンライン配信のハイブリッド開催

対象

企業経営者、経営幹部、営業部門、マーケティング部門、経営企画部門、営業支援部門、カスタマーサポート部門の部門長等

定員

会場参加 80名／オンライン参加 400名～

※ 内容は変更となる場合があります。最新情報は主催社サイトを必ずご確認ください。
※ 掲載停止のご依頼はこちらまでご連絡ください。info@biz-study.com

イベント概要

AIの急速な進化とデジタルテクノロジーの普及は、企業の営業活動に大きな変革をもたらしています。とりわけBtoB領域においては、顧客の情報収集手段が高度化し、購買プロセスの多くが営業担当者と接触する以前に進んでいるとも言われています。AIを活用した情報探索やオンラインでの比較検討、複数部門による合議型の意思決定など、買い手の購買行動は大きく変化しており、従来の営業モデルは今、大きな転換点を迎えています。

こうした環境変化の中で、売り手側の営業戦略もまた、大きな変革を迫られています。顧客データの全社的な統合・活用、営業プロセスの可視化と標準化、ナレッジ共有の高度化、KGI・KPIの明確化などを通じて、営業活動を個人の経験や勘に依存するものから、データに基づいた戦略的な価値創出へと進化させていくことが求められています。さらに、新規開拓に加え、顧客との長期的な関係性を重視するカスタマーサクセスの視点も、営業戦略において欠かせない要素となりつつあります。

しかしながら、多くの企業では依然として営業活動の属人化や顧客情報の分断、部門間の連携不足といった構造的な課題が残されています。また、営業人材不足や人材育成の難しさも深刻化しており、営業組織の持続的な競争力をいかに確保するかは、経営に直結する重要なテーマとなっています。こうした課題を乗り越えるためには、営業部門だけに変革を委ねるのではなく、マーケティング、商品開発、カスタマーサクセス、DX部門などを含めた全社一体での営業変革が不可欠です。

さらに近年は、AIを活用した顧客分析や提案生成、案件管理、営業プロセスの自動化など、営業活動を高度化するテクノロジーが急速に進展しています。将来的には、自律的に業務を遂行する営業エージェントの登場も視野に入る中で、人とAIが共創する新たな営業の姿が現実味を帯び始めています。営業の役割は「売ること」から「顧客価値を創出すること」へと、その本質的な意味を問い直されているのです。

本カンファレンスでは、こうした時代背景を踏まえ、「営業戦略」をあらためて総点検します。変化する顧客の購買行動、AI・データ活用による営業モデルの進化、営業組織の再設計、人材育成とナレッジ共有、営業プロセスの可視化と標準化、さらにはAIと人が共創する次世代の営業のあり方まで、多角的な視点から議論を深めていきます。

AI隆盛の時代において、営業はどのように進化すべきなのか。そして企業はいかにして全社一体となり、新たな価値創出を実現していくのか。本カンファレンスが、これからの営業変革の方向性を探る機会となれば幸いです。

主催・スポンサー情報

イベント主催社

文藝春秋

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