高橋浩一氏
TORiX株式会社
代表取締役 CEO
東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社創業参画（取締役副社長）。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表に就任。1日100件のテレアポ新規開拓や数十人の営業組織をゼロから作った経験をベースとして、上場企業を中心に50業種3万人以上の営業強化を支援。行動変容を促す構造的アプローチに基づき、年間200本の研修、800件のコンサルティングを実施。8年間、自らがプレゼンしたコンペの勝率は100％を誇る。
Sansan Evolution Week 2021 Spring - The Dawn of DX - 5days Online Conference ビジネスを進化させる5日間
- 国内講演者
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高橋浩一 氏
TORiX株式会社
代表取締役 CEO
無敗営業メソッド × Salesforce – 自社の勝ちパターンの作り方 –
「無敗営業 チーム戦略」の著者であるTORiX株式会社 高橋 浩一氏とともに、提案活動の難易度が高まっている現代でも結果を残し続ける無敗営業チームのメソッドと、それを支えるテクノロジー活用を紐解いていきます。自社に合わせた勝ちパターン、フェーズ定義、行動への落とし込みの方法を紹介し、勝ちパターン実践状況をどのようにSalesforceで可視化していくべきか、実際の製品デモンストレーションも含めて紹介します。
Salesforce Live:Japan
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高橋浩一 氏
TORiX株式会社
代表取締役 CEO
営業組織における勝ちパターンの作り方と浸透法
「無敗営業 チーム戦略」の著者である TORiX株式会社 高橋 浩一 氏より、提案活動の難易度が高まっている現代でも結果を残し続ける無敗営業チームのメソッドと、それを支えるテクノロジー活用を紐解いていきます。自社に合わせた勝ちパターン、フェーズ定義、行動への落とし込みの方法に加え、勝ちパターン実践状況をどのように可視化していくべきか、数字のポイントも含めて紹介します。
Less is More.
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- 基調講演
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高橋浩一 氏
TORiX株式会社 代表取締役
営業活動の「見える化」における急所 〜導入したツールが使われない状況を 防ぐ”3つのポイント”〜
DXが進む一方、「導入したツールがうまく使われていない」という経営幹部からのお悩みも聞きます。本講演では、特に営業のプロセスマネジメントをテーマに、「ツールの入力負担が大きい」「難しくて使い切れない」「活用度合いにばらつきが出る」といった問題に対して、組織でどう対応していくかのポイントをお話します。
NewEra, NewCity 2021
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- 社長
高橋浩一 氏
TORiX株式会社 代表取締役
The Local Top Runners 〜躍進する地方企業の秘訣〜
テクノロジーの進展、コロナによるワークスタイルの変革によって、地域を超えた販売チャネルを構築しやすくなってきた。セールスは、どのような業種・業界、企業規模、地域の企業でも永続的に進化させる必要がある重要な事業プロセス。他の業務に比べて属人的な面が大きいセールス活動を今こそアップデートする時期にある。そこで本セッションでは、Withコロナ時代、地域を超えた新たなセールスの形をsoraプロジェクト 代表 樋口裕貴氏と『無敗営業』著者 高橋浩一氏をお迎えした対談で読み解き、これからの営業戦略のヒントを授ける。
Sansan Innovation Project 2021
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高橋浩一 氏
TORiX株式会社
代表取締役 CEO
無敗営業メソッド x Salesforce -SFAを活用したプロセスマネジメント-
プロセスマネジメントは営業組織全体のパフォーマンスを向上させる上で欠かせない要素です。しかし組織に習慣として根付かせることはそう簡単ではありません。
本セッションでは、営業の仕組みや行動ルールを最適化しプロセスマネジメントを定着化させる3つの手順、そしてプロセス/結果をSFAで可視化して勝てる組織になるための方法を、製品のデモンストレーションも含めてご紹介します。
SHOW CASE 2022
- 国内講演者
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- 社長
高橋浩一 氏
TORiX株式会社
代表取締役
今、本当に考えたいNEWSALESと営業組織の行方
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
高橋浩一 氏
TORiX株式会社
代表取締役
顧客を想う、顧客に学ぶ～営業成功のための姿勢と実践のポイント～
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
Inside Sales Conference
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高橋浩一 氏
TORiX株式会社
代表取締役
データ活用で新規開拓を加速する、強い営業組織の作り方
「営業を強くする」その戦略とはーー。 ベストセラー「無敗営業」著者である高橋氏をゲストに招き、データ活用と組織のあり方で営業を強くする方法についてディスカッションします。データを用いた強い営業のあり方とはどのようなもので、重要なものはなにか。またそれを活かせる組織のあり方とは？
ITmedia SaaS EXPO 2022 夏
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高橋浩一 氏
TORiX株式会社
代表取締役
「2万人調査から見える、再現性高く成果を出す営業組織づくりの３つの鍵」
営業組織に求められる要件はここ数年で大きく変化しました。人間関係や勢いに頼る営業スタイルが通用しなくなった今、一部のエースのみに頼らない「営業力の底上げ」が求められています。
営業改革が進まない原因は「従来のやり方から脱却する難しさ」にあります。経営者や幹部の「過去の体験」をもとにした勝ちパターンや戦略は、年々通じにくくなっています。
今回は、「営業1万人＋お客様1万人」合計2万人への調査から明らかになったファクトをもとに、明日から取り組める組織づくりのアイデアや勝ちパターン構築のコツをお伝えします。
また、デジタルツールを活用する際、今の時代の営業組織づくりに欠かせないポイントも解説します。
中小企業・ スタートアップ 経営変革Days 先人の“失敗”から「人材育成」「売上拡大」を学ぶ2日間
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高橋浩一 氏
TORiX株式会社
代表取締役
営業1万人調査から見えた 売上拡大と人材育成を実現する 最強の組織づくり
TORiX株式会社が行った 営業1万人の調査では、多くの営業組織が抱える課題が定量データで浮き彫りになり、目標達成者と未達者の違いが明らかになりました。本セッションでは、強いチームづくりで実績のある青山学院大学 原監督をゲストに迎え、特に中小企業の営業チームが直面している現状について、売上拡大と人材育成の両方の側面で、経営者が今取るべきアクションやその指針を紹介します。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
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高橋浩一 氏
TORiX株式会社
代表取締役
【会場限定】専門家から学ぶ JSC営業アカデミー～①営業×商談～
会場限定の特別ワークショップです。 『初回商談における案件発掘』と題してTORiX株式会社 代表取締役 高橋 浩一様を講師に迎え、テーマに沿ったワークとケーススタディの解説で営業×商談の基礎を学びます。
