高橋浩一

AI時代の「任せて育つチーム」はどこが違うのか？ ～ 再現性ある営業組織への転換とマネジメントの再定義 ～

AI時代における営業組織の再現性ある設計とマネジメントの再定義について、チームづくりと人材育成の観点から解説する基調講演。

成果を出す営業のメカニズムとは ～収益最大化のための営業組織改革～

実践的な知見をもとに、成果を出す営業のメカニズムを解き明かすとともに、収益最大化のための営業組織の改革について、その実現のポイントをご紹介します。

その手法は正しいか？ 営業のプロと考える、エンタープライズ営業の本質とは

【会場限定】専門家から学ぶ JSC営業アカデミー～①営業×商談～

会場限定の特別ワークショップです。 『初回商談における案件発掘』と題してTORiX株式会社　代表取締役　高橋 浩一様を講師に迎え、テーマに沿ったワークとケーススタディの解説で営業×商談の基礎を学びます。

今、本当に考えたいNEWSALESと営業組織の行方

営業1万人調査から見えた 売上拡大と人材育成を実現する 最強の組織づくり

TORiX株式会社が行った 営業1万人の調査では、多くの営業組織が抱える課題が定量データで浮き彫りになり、目標達成者と未達者の違いが明らかになりました。本セッションでは、強いチームづくりで実績のある青山学院大学 原監督をゲストに迎え、特に中小企業の営業チームが直面している現状について、売上拡大と人材育成の両方の側面で、経営者が今取るべきアクションやその指針を紹介します。

「2万人調査から見える、再現性高く成果を出す営業組織づくりの３つの鍵」

営業組織に求められる要件はここ数年で大きく変化しました。人間関係や勢いに頼る営業スタイルが通用しなくなった今、一部のエースのみに頼らない「営業力の底上げ」が求められています。 営業改革が進まない原因は「従来のやり方から脱却する難しさ」にあります。経営者や幹部の「過去の体験」をもとにした勝ちパターンや戦略は、年々通じにくくなっています。 今回は、「営業1万人＋お客様1万人」合計2万人への調査から明らかになったファクトをもとに、明日から取り組める組織づくりのアイデアや勝ちパターン構築のコツをお伝えします。 また、デジタルツールを活用する際、今の時代の営業組織づくりに欠かせないポイントも解説します。

データ活用で新規開拓を加速する、強い営業組織の作り方

「営業を強くする」その戦略とはーー。 ベストセラー「無敗営業」著者である高橋氏をゲストに招き、データ活用と組織のあり方で営業を強くする方法についてディスカッションします。データを用いた強い営業のあり方とはどのようなもので、重要なものはなにか。またそれを活かせる組織のあり方とは？

無敗営業メソッド x Salesforce -SFAを活用したプロセスマネジメント-

プロセスマネジメントは営業組織全体のパフォーマンスを向上させる上で欠かせない要素です。しかし組織に習慣として根付かせることはそう簡単ではありません。 本セッションでは、営業の仕組みや行動ルールを最適化しプロセスマネジメントを定着化させる3つの手順、そしてプロセス/結果をSFAで可視化して勝てる組織になるための方法を、製品のデモンストレーションも含めてご紹介します。

The Local Top Runners 〜躍進する地方企業の秘訣〜

テクノロジーの進展、コロナによるワークスタイルの変革によって、地域を超えた販売チャネルを構築しやすくなってきた。セールスは、どのような業種・業界、企業規模、地域の企業でも永続的に進化させる必要がある重要な事業プロセス。他の業務に比べて属人的な面が大きいセールス活動を今こそアップデートする時期にある。そこで本セッションでは、Withコロナ時代、地域を超えた新たなセールスの形をsoraプロジェクト 代表 樋口裕貴氏と『無敗営業』著者 高橋浩一氏をお迎えした対談で読み解き、これからの営業戦略のヒントを授ける。