営業は企業価値そのもの ～AI時代における営業革新と“付加価値創出の再設計”～
営業を企業価値創出の中心と位置づけ、AI時代における付加価値戦略と組織の設計について解説する特別講演。
価格競争から“価値提案”へ ～キーエンスに学ぶ高収益化。生成AIが加速させる付加価値創出法～
多くの企業が陥る価格競争から脱却し、「価値提案」へどう転換するか。キーエンスに学ぶ高収益の仕組みと生成AIで顧客の潜在ニーズを捉え、単価向上/成約率の改善に繋がる営業・マーケティング手法を公開します。競合と差別化された価値を創出し、成果を上げ続ける組織へと進化するために、リーダーが果たすべき役割と実践論を解説します。
カオスから統合へ ドコモグループの営業戦略、変革の軌跡 ～3社の法人事業が統合した時、何を戦略に落とし込んだのか～
外部環境が劇的に変わる時、営業組織も変化が求められます。 「売り方」から始まり「人・リソース・商材」へと、変化が全て及ぶことさえあります。 そのような「混乱」と呼ばれるような状況では、営業戦略のキーパーソンの戦略が厳しく問われます。 そこで今回、ドコモグループとしてNTTcom/NTTドコモ/NTTコムウェアの大規模な 組織統合がなされ、まさにカオスな状態から、新たな営業戦略を生み出した戸松氏が登壇。 対談相手には、10万部を超えるベストセラー「付加価値のつくり方」の著者である 田尻望氏が登壇いたします。 3法人統合後のカオスな状況から、何に戦略に据え、商機を見い出したのか、その思考に迫ります。
～生成AIで大変革～「無敵」の経営戦略と人財育成 戦略的AI活用で業績とエンゲージメントを飛躍させる実践手法を大公開！
弊社は、付加価値向上コンサルティング、コンサルティングセールスイネーブルメントおよび生成AI活用型人財育成を専門とするコンサルティング会社です。本セミナーでは、生成AIを駆使して戦略的な人財育成を実現し、企業全体の業績向上を目指す方法を徹底解説します。生成AIを活用することで、企業の競争力を強化し、組織のパフォーマンスと生産性を飛躍的に向上させる具体的な手法を紹介します。実際の導入事例を交えながら、生成AIをどのようにして経営戦略と人材育成を変革するかについて、戦略的な視点から解説します。
キーエンスに学ぶ、圧倒的な高付加価値経営を実現する 営業＆マーケティングの在り方
・キーエンスに学ぶ 付加価値とは何か？ 付加価値の真髄に迫り、継続的な付加価値優位性を築くための手法をお話しいたします。 ・コンサルティングセールス、その先のマーケティングの進化とは？ これからの時代に必要なマーケティングの方向性について解説いたします。 ・高付加価値経営を実現するための理想の姿とは？ 経営の高みを目指すための指針と、高付加価値を実現するためのステップについてお話しいたします。
キーエンスに学ぶ、高賃金化を目指す付加価値組織のつくりかた ～会社と社員とが協力して高賃金化を目指せる付加価値創造組織の仕組み～
30年間給与が上がらず、諸外国に比べて低賃金が叫ばれる日本において、一生懸命取り組んでいるにもかかわらず、高賃金化への解決策が見えない企業経営者と人事責任者の方に対し、 ”会社と社員が協力して高賃金化を目指せる付加価値創造組織の仕組み”をお伝えします。 セミナーは、現在、売り上げ9,000億円超、営業利益4,900億円超、社員の平均年収が2,200万円を突破したキーエンスの本社出身者で、10万部突破の著書「付加価値のつくりかた」の著者である株式会社カクシン代表取締役の田尻です。 ご参加いただいた方々には下記のようなことを得ていただきます。 ・付加価値を生み出す”人財”の考え方 ・付加価値を生み出す”組織”構造の考え方 ・人と組織の意識が高収益かつ高給与を目指す仕組みの考え方
